Muitas pessoas dizem que a quantidade da rede de contactos no Linkedin não interessa. O que interessa é a qualidade. Espero que no fim deste artigo possam entender que esta perspectiva, com todo o respeito por todas as pessoas com uma conta Linkedin criada, não está correcta e passo a explicar o porquê com alguns exemplos:

A quantidade é um número e portanto objectivo.

A qualidade é um valor subjectivo e muda de usuário para usuário. Um contacto de grande valia para mim, pode ser um contacto muito fraco para outro usuário.

A respeito da quantidade, poucas pessoas sabem que neste momento tenho na minha rede Linkedin 13,592 contactos directos que me relacionam com 19,338,100 usuários Linkedin em todo o mundo. Se poucas pessoas sabem deste número, nenhuma sabe dos critérios que utilizei para o construir. Se existem cerca de 75,000,000 de usuários no Linkedin existirão cerca de 75 milhões (para não escrever tantos zeros) de estratégias e um número exponencial de tácticas. A outra variável a reter é que só eu sei como esses contactos entraram e entram para a minha rede. Ou seja, por muito que vos possa parecer estranho, eu não convido muita gente, ao dia de hoje. Já o fiz com um critério muito rigoroso. É também verdade que convidei pessoas que não conheço pessoalmente, embora neste ponto, seja uma pessoa que tenha uma perspectiva muito própria acerca do que é conhecer bem uma pessoa. Todos nós nas nossas vidas conhecemos pessoas que estavamos seguros que teriam determinado comportamento e conduta em determinada situação e afinal, tiveram outro. É aqui que penso que a forma de nos relacionarmos, ao dia de hoje, já mudou. Para mim é suficiente, saber que existe alguém interessado em relacionar-se profissionalmente comigo, seja com que objectivo fôr. Se tiver um comportamento não alinhado às normas que tenho implementadas, posso apagar o contacto.

Falo em normas muito rigorosas de trabalhar a rede Linkedin porque estou a falar de uma forma de tratar pessoas que neste caso são profissionais que entendem que a única forma de sobreviver na actual Economia é ser um bom Networker. Mas ser um bom networker dá muito trabalho. Mais do que muitas outras profissões, como por exemplo… desportista profissional…

Na prática deixo-vos dois exemplos:
1. Fui contactado por duas empresas para vender a minha rede de contactos. Não cheguei a ouvir as propostas financeiras, porque respondi que não estava à venda. E é aqui que tudo muda, vender ou não vender é uma decisão minha. Só minha. Eu é que sei o trabalho que deu construir a minha rede, a metodologia, e a forma como está construída.
2. Um networker internacional com grandes projectos em clientes internacionais, na área de tecnologias web, está com uma proposta nas mãos para agregar uma multinacional ao seu grupo Linkedin de 3,000 membros pela módica quantia de 50 euros por membro. A conta é fácil de fazer.

Se a qualidade de um contacto pode ser a melhor coisa que tem como usuário, a rede só desperta interesse alheio se tiver um número grande. Por outro lado os critérios de busca e o alcance de uma rede grande dão possibilidades de busca e de estudarmos o mercado de recursos humanos com uma margem de erro muito inferior quando comparamos a mesma sitação em redes pequenas.

O fenómeno Google como todos o conhecemos é resultado da combinação de um vasto conjunto de variáveis. É razoável dizer que o conhecimento técnico e a estratégia escolhida foram e continuam a ser duas das variáveis chave para o sucesso da organização. A Google foi fundado em 1998 e desde aí que a empresa não pára de nos surpreender, dada a velocidade com que consegue lançar produtos e reinventar os existentes. Muita coisa mudou, mas existe algo que se mantém ao longo dos tempos: o modo e a forma de entrada em novos projectos e a estratégia de negócio. Primeiro o Google investe muito na criação de uma base de dados de utilizadores do serviço (massificação). Serviços gratuitos “user friendly” aplicações, ou ferramentas técnicas. A marca atingiu um crescimento rápido e exponencial. Esta estratégia permite à Google dominar mercados que vão desde a criação do motor mais eficiente do mundo a conceitos mais recentes, como “cloud computing” ou software “mobile” (Android). Outra das mais-valias é o recrutamento da Google. Quando o primeiro grande investidor da Google entrou no capital, aconselhou Page e Brin a contratarem os melhores e a pagarem-lhes como tal.

A Google ensina, oferece e só depois vende, especialmente a clientes institucionais. Desde o primeiro Add de texto (Adwords) na sua primeira versão do navegador, até aos dias de hoje muito se tem escrito, mas poucas pessoas conhecem a realidade desta organização fantástica de meios financeiros e humanos. O que vemos muitas vezes como profissionais é que ferramentas gratuitas e muito poderosas não são usadas por particulares e empresas, apenas por falta de conhecimento. Acreditamos que a tecnologia, quando usada para solucionar problemas, só tem vantagens, e claro se se souber utilizar.

Hoje quem não está na Internet ainda não está preparado para o mercado global. Quem conhece um negócio que seja credível e apresente vantagens competitivas claras que não tenha forte presença na world wide web? Existem muitas empresas de nicho, que são excelentes empresas, mas que ainda estão de costas voltadas para a Internet e para a exploração do seu potencial. As empresas, mais do que no passado, têm de olhar para o seu site como uma ferramenta com potencial para ultrapassar os limites da empresa.

O esforço que fazemos na MBUintelligence é articular, conhecimento específico e técnico para que os nossos clientes possam ser mais eficientes através de um meio de comunicação que pode mudar tudo na sua vida ou negócio. Hoje, não basta ter uma página web bonita para se conseguir uma visibilidade web aceitável numa empresa que acaba de ser lançada.

O Marketing Digital alavanca a comunicação com o consumidor. O inbound marketing, nome técnico que manifesta esta alteração do sentido na comunicação (antes empresa/mercado, agora mercado/empresa), é muito barata e apresenta taxas de retorno facilmente mensuráveis, e impossíveis de igualar utilizando outros suportes de comunicação.

A grande vantagem de um bom plano de Marketing Digital contempla variados meios e depende acima de tudo da monitorização constante da campanha. O controlo do plano e o retorno associado a cada meio mostram o sentido que o mercado indica e muitas vezes obriga a alterarações profundas do plano, realidade também ela facilitada no digital, quando comparada com outros suportes mais tradicionais. Surpreende ver como o mercado tem a chave da comunicação, na urtilização das plataformas utilizadas. A influência de determinado domínio na Internet e as comunicações ligadas a esse site são requisitos necessários para se verem garantidos bons resultados. Esta influência é percebida tecnologicamente pelos motores de busca que indexam conteúdo de acordo com as suas fórmulas de indexação. Para além da importância do desenho da página web, o conteúdo, os Links que direccionam ou são direccionados para esse domínio, e a actividade desse domínio (actualização de conteúdo, publicação em portais especialidade, blogs, redes sociais, etc) assumem todo o poder na www e fazem com que a probabilidade da acção (informação, opinião, comentário, compra) seja muito maior. A acessibilidade e a navegabilidade das plataformas são factores sempre importantes. No mundo da WWW tudo é importante.

formadores: Rui Pedro Caramez & Ricardo Andorinho

Porto e Lisboa

Locais:

Lisboa – SANA Lisboa Hotel Av. Fontes Pereira de Melo, nº 8 1069-310 Lisboa Telf. +351 21 006 43 00 Telf. Dir.: +351 21 006 43 06 Fax. +351 21 006 43 45 -  www.sanahotels.com

Porto – IPAM

Av. da República 594 4450-238 Matosinhos Telefone +351 229 398 080 Fax +351 229 382 800

Inclui livro “Linkedin – como rentabilizar a sua presença online”

Avaliação de Perfil Linkedin

1. Compreender os benefícios da Linkedin
2. Regras básicas
3. Criação de Perfil – Cartão de Negócios Virtual
4. Como criar o perfil da sua empresa
5. Como pode ser reconhecido através da Plataforma
6. Como gerar referências sobre produto ou serviço
7. Como encontrar parceiros de negócio, investidores ou clientes para a sua empresa
8. Grupos – Gestão e Promoção
9. Como usar os grupos de forma eficaz para fazer crescer a base de contactos na sua área de negócios.
10. Perguntas & Respostas
11. Emprego
12. Estratégia na utilização do Linkedin

Redes Sociais – painel executivo_311

Comentem também as vossas opiniões aqui no Linkedportugal.

Como admirador confesso do Linkedin sinto sempre que não consigo estudar a plataforma de forma a satisfazer os meus interesses a 100%. Contudo não é menos verdade que se contabilizasse objectivamente as horas que investi seria obrigado a responder que são exactamente proporcionais ao número e conteúdo das recomendações que tive, ao valor das respostas e mensagens que recebi, ao facto de ter uma rede directa com mais de 10,000 contactos, de ter conseguido publicar um livro nos EUA com um editor que nunca coneci pessoalmente e de ter o privilégio de trabalhar directamente com um grupo de profissionais excelentes, cada qual na sua área de especialidade.

O Linkedin permitiu-me profissionalmente:

1. Aceder a conhecimento técnico de grande valia e impacte directo nas matérias e processos sobre os quais trabalho
2. Construir uma rede de valiosos contactos que me permite, na área de desenvolvimento organizacional, ter uma boa percepção da realidade dos negócios, em diversos mercados, cada vez mais globais e competitivos
3. Ser convidado para criticar livros a nível internacional
4. Validar conhecimento específico em relação à minha área de “expertise”
5. Conseguir respostas directas e rápidas a problemas concretos que possa ter
6. Vender os meus serviços num mercado global

Por isso, costumo dizer que quem não está na internet, não existe. Você existe?

Não venho do mundo tecnológico nem me considero ninguém nesta área tão competitiva quanto complexa. Somente consegui alcançar objectivos pessoais e profissionais que a web 1.0 não permitia.

Hoje tenho o sonho de organizar um evento virtual global e colocar na mesma ligação 1 bilião de pessoas. “Ligar o mundo” por 1 minuto.

Decerto alguém o fará antes de mim. Os meios e as redes estão a ser preparadas!!!

Um abraço
Ricardo Andorinho