Dicas semanais
15 Erros básicos a evitar no Linkedin para quem procura emprego
1Já publicámos por aqui muitas dicas e muitas estratégias para os mais variados tipos de utilizador. Os utilizadores que procuram ou buscam emprego são sempre em numero significativo no Linkedin. De fato, para os candidatos a emprego, o Linkedin é uma das melhores ferramentas online para o conseguir.
http://www.linkedin.com/studentjobs – interessante ponto de partida para estudantes ou jovens recém licenciados!
Convém compreender que a plataforma tem algumas particularidades e que não são admissíveis erros grosseiros que podem hipotecar a imagem de alguém que procura emprego no Linkedin. Vamos tentar listar vários erros a evitar.
1. Não personalizar a URL pública do seu perfil LinkedIn.
Queremos a URL assim: http://www.linkedin.com/in/caramez e não http://www.linkedin.com/pub/4/55/213
2. Não incluir uma foto ou ter foto desadequada
Queremos mostrar-nos de forma profissional! Logo, as fotos com óculos de sol, logótipos ou outros tipos não vão contribuir para reforçar a nossa marca e não vamos seguramente envolver as pessoas.
3. Não adicionar links para sites ou páginas da web.
Inclua links para o seu site, blogue, VisualCV, ou outros perfis online. Desta forma, as pessoas podem obter mais informações sobre a sua marca e o que está a fazer.
DICA: Personalize sempre estes links. Texto personalizado em vez de MY company, my personal blog, etc.
4. Não ter uma tagline (headline) profissional que seja apelativa, evidenciando a sua área de negócio e/ou especialidade.
5. Não ter recomendações
Solicitar recomendações que reforçam a sua marca à vista de outros é muito importante. Precisamos de pelo menos 3!
Ver artigo sobre recomendações!
6. Não gerar aquela química especial na secção do Resumo (Summary) sem a sua proposição de valor e o seu posicionamento diferenciador (added value).
Queremos captar a atenção das pessoas! Quem sou eu? Porque posso fazer a diferença na sua empresa? Porque me devem contratar? Inclua números grandes e nomes de marcas de suas empresas e clientes.
7. Não incluindo os seus “Interesses” na secção das Informações adicionais na parte inferior do seu perfil.
Fale brevemente sobre as suas paixões e ainda complete a “all Picture” sobre a sua pessoa. Escrevendo um pouco sobre os seus passatempos favoritos pode atrair aqueles que compartilham os mesmos interesses.
8. Não ter um perfil de 100% concluído.
O LinkedIn sugere que, quando o seu perfil está 100% concluído, as suas hipóteses de subir para o topo das pesquisas LinkedIn vão melhorar.
Para estar 100% completo:
Posição actual
Duas posições anteriores
Educação
Resumo do Perfil
Foto do perfil
Especialidades
Pelo menos três recomendações!!!
9. Não actualizar o seu perfil com regularidade.
Actualizar o “O que você está fazendo?” é imperioso. A actualização das suas actividades à rede de contactos é importante mas deve ser feito com método para não se tornar impertinente, mantendo a rede informada.
Para gerir a sua presença no Linkedin, aconselho a utilização de uma plataforma para calendarização de actualizações e acompanhamento de toda a actividade no Linkedin. Um bom exemplo: Hootsuite.
10. Negligenciar os Grupos LinkedIn!
Existem quase 1 milhão de grupos no Linkedin (906,049)! Junte-se aos grupos apropriados em função dos objectivos a que se propõe. Participar em discussões, publicar artigos e informações que serão úteis para outros membros.
Veja artigo sobre Top 10 Grupos Linkedin para empregos e& vagas!
11. Não personalizar a mensagem padrão com o convite para fazer novos contactos.
Alterar a mensagem: “Gostaria de te adicionar à minha rede profissional no LinkedIn” com um texto personalizado com as razões que o levaram a fazer o convite.
12. Promover-se a si mesmo (ou produto) em demasia nos Grupos LinkedIn.
CONTRATEM-ME! CONTRATEM-ME! CONTRATEM-ME! CONTRATEM-ME! CONTRATEM-ME!
Um dos nossos leitores acrescentou um erro básico:
O uso do Linkedin como envio de currículo em broadcast – enchendo a caixa de correio de outros utilizadores desconhecidos!
13. Não verificar os perfis empresa no LinkedIn.
Pode seguir a actividade das empresas no Linkedin (empregos, notícias actualizados no seu email)!
14. Esquecer a página do LinkedIn Jobs.
LinkedIn reúne muitos anúncios de emprego, algumas das quais são anúncios exclusivos.
15. Não dedicar atenção ao LinkedIn Answers.
Fazer perguntas e dar respostas dentro das suas áreas de especialização. Posicione-se como um especialista na matéria!
Como escrever uma Boa Recomendação no Linkedin
2As recomendações ajudam-nos a reforçar a credibilidade dos nossos sucessos profissionais, dos projectos em que estivemos ou estamos envolvidos, e dão também um testemunho sobre as nossas prestações em equipa.
Clicando em Recomendações, podemos visualizar três áreas diferentes:
- Recomendações Recebidas (Received Recommendations)
Nesta secção, gerimos as recomendações recebidas por função, projecto ou actividade desenvolvida. Assim, podemos rever as recomendações, aprová-las e depois optar por colocá-las de forma visível a todos ou não. Podemos também reenviar a recomendação para correcção e alteração junto da pessoa que a elaborou.
- Recomendações enviadas (Sent Recommendations)
Nesta secção, gerimos as recomendações enviadas a pessoas da nossa rede de contactos do LI. Assim podemos recomendá-las como:
- Colega: Pessoa com quem tenha trabalhado na mesma empresa
- Fornecedor de Serviços: Contratou os seus serviços para si ou para a sua empresa
- Parceiro de Negócios: Pessoa com quem tenha trabalhado mas não como colega ou cliente.
- Estudante: Esteve na mesma escola, na qualidade de colega estudante ou professor.
A qualquer momento, é possível alterar a composição da recomendação e o seu estado (visível à nossa rede, apenas ao utilizador ou a todos). Em qualquer destas alterações, pode ou não ser dado conhecimento à pessoa recomendada destas alterações.
- Solicitar Recomendações (Request Recommendations)
Nesta secção, o utilizador pode solicitar que outros membros da sua rede de contactos o recomendem em alguma das áreas ou funções mencionadas no perfil. De seguida, tem um campo para redigir uma mensagem, apelando para a importância deste testemunho.
Esta mensagem será recebida como um email individual e não como um email de grupo. Altere o conteúdo e o título da mensagem que aparece por defeito. Para além desta forma de solicitação de recomendações, pode começar por recomendar outras pessoas da sua rede. Será uma boa forma de obter feedback da parte deles que irão certamente elaborar um testemunho para si.
DICA: Não banalize a recomendação! Nunca recomende pessoas que não conheça ou que conheça de forma insuficiente. Nunca solicite recomendações a quem não o conhece profissionalmente.
As pessoas com recomendações têm “três vezes mais probabilidade de obter visualizações ao perfil através de pesquisas LinkedIn”.
Pedir recomendações é fácil! O LinkedIn divide o processo em três etapas:
1. Escolha qual a função pela qual quer ser recomendado.
Pode pedir recomendações para cada posição listada no seu perfil. As primeiras impressões são tudo! O Linkedin mostra o número de recomendações totais e por posição!
Neste ponto, também deve considerar as qualidades, habilidades ou realizações para as quais pretende chamar a atenção.
2. Decida a quem vai perguntar.
Como disse anteriormente, NÃo solicite depoimentos a quem nunca se relacionou profissionalmente.
No processo de selecção, pense em pessoas influentes no círculo profissional. Patrões, gerentes, sócios, colaboradores e clientes têm perspectivas diferentes sobre o seu desempenho. Ter as várias perspectivas seria uma excelente painel de recomendações.
3. Fornecer detalhes específicos das suas referências.
LinkedIn oferece uma mensagem por defeito que pode ser usado para solicitar recomendações.
Não se esqueça de personalizar a mensagem a cada destinatário.
Facilite a tarefa para quem quer redigir a recomendação, oferecendo detalhes específicos sobre o que gostaria de ver incluído na referência. Ofereça-se para responder a quaisquer perguntas e deixar a pessoa saber que ficaria feliz em retribuir a recomendação.
Depois de receber uma recomendação no LinkedIn, envie uma nota de agradecimento! As recomendações no LinkedIn estão a substituir as tradicionais cartas de recomendação ou de referência.
E se alguém recusar o pedido, não se ofenda. O seu último chefe pode se sentir desconfortável fornecendo uma recomendação para si.
Fonte da Foto: http://theantisocialmedia.com
Finalmente, não basta pedir recomendações LinkedIn. Recomende membros da sua rede!
Se tiver esse bom hábito de fornecer recomendações não solicitadas a membros da sua rede que sinta terem feito um trabalho de qualidade, terá fortes probabilidades de lhe devolverem com uma recomendação. Lembre-se que as recomendações que faz para os outros também são uma parte integrante do seu perfil e mostra outros aspectos da sua sensibilidade para os negócios do que as recomendações que você recebe.
Uma nota final para um site incrível para quem quer fazer recomendações no Linkedin e lhe faltam as palavras – o Recommendation GENERATOR!
9 Estratégias para Partilhar Conteúdo no LinkedIn
0No Linkedin, existem variadas formas para partilhar conteúdo para a rede. Muito deste conteúdo é importante na estratégia corporativa de comunicação focada no potencial cliente.
1. Use o Box.net para partilhar:
* White papers ou trabalhos de investigação
* Artigos
* Estudos de caso
* Newsletters / Boletins
* Portfolio de Serviços
* EBooks
* FAQs
2. Use o SlideShare ou o Google para partilhar:
* Apresentações em PowerPoint
* Vídeos que oferecem análise de produtos e serviços
3. Use Blog Link ou WordPress ou para partilhar:
* blogue corporativo
* blogs relacionados com a indústria
* Blogs que fornecem análise de produtos e serviços
4. Use o Creative Portfolio Display para:
- Catálogos, flyers ou portfólios.
Esta aplicação é muito interessante para pessoas ligadas ao design, web-design arquitectura, marketing, ect.!
5. Use a secção Websites do seu perfil para apontar as pessoas para:
* Página do seu próprio website onde fornece conteúdo relevante
* Recursos relacionados com a indústria e eventos
* Podcasts que desenvolva sobre produtos e serviços
* Conta do Twitter ou Flickr que partilha conteúdo relevante
* Inscrições para o seu próximo webinar
* Vídeos que fornecem informações educacionais e / ou análise dos seus produtos e serviços
6. Secção de Resumo
Direccione as pessoas para os recursos acima mencionados, comentando os itens específicos na secção do Resumo.
7. Use o recurso de Caixa de Status – Estado
Use este recurso com algum sentido estratégico a longo prazo, partilhando links sobre a empresa, documentos úteis relacionados com a indústria, sites, eventos, etc
8. Junte-se a grupos de onde os seus clientes devem estar e partilhe os recursos acima, tomando cuidado para não fazer esta “venda” cheirar a spammer! Não caia neste erro! Isso pode ajudá-lo a estabelecer-se como parte integrante da indústria nesse grupo.
9. Crie o Perfil da Empresa no Linkedin
As novas funcionalidades do perfil corporativo no Linkedin vieram ajudar as empresas a disseminar a sua linha de produtos e serviços.
Porque é que o meu Perfil Linkedin não chama a atenção?
3Em artigos anteriores, fui chamando a atenção para as configurações técnicas essenciais para com o perfil Linkedin bem como os comportamentos a evitar no Linkedin.
Vou apresentar-vos uma pequena lista de problemas comuns no Perfil:
Problema # 1: Esqueci-me de colocar as palavras importantes no meu Perfil!
Parece básico mas alguns perfis deixam escapar as suas principais keywords com que querem ser identificados no Linkedin.
Estas keywords devem estar em 5 locais diferentes:
Tagline – linha que acompanha o seu nome!
Posições Actuais
Posições Anteriores
Skills
Sumário
Esta pequena dica pode fazer toda a diferença!
Sugestão: Faça a análise ao seu posicionamento por keyword e localização (pesquisa avançada). Sem esquecer – 2 BILIÕES DE PESQUISAS NO LINKEDIN POR MÊS!!
Problema # 2: O meu perfil parece um CV em versão digital!
O perfil Linkedin deve ser mais do que um currículo. Procure conduzir as pessoas que visualizam o seu perfil para a sua história! Conte uma história curta sobre si!
NÃO IMPORTE O SEU CV PARA O LINKEDIN!
Quem sou eu?
Porque me devem contratar?
O que posso dar à sua empresa?
Qual o seu added value?
Problema # 3: Sou recém graduado e não tenho nada no meu Perfil!
Este é um problema clássico! Como conseguir contornar o facto de não ter muita experiência profissional? O Linkedin permite desde o ano passado que os utilizadores alterem a ordem com que as suas informações de perfil surgem aos outros membros.
Com o recurso às aplicações externas do Linkedin (ex. Slideshare ou Google Presentations), construa uma teia de informações sobre as suas actividades ou skills que projectem nos utilizadores que visitam o seu Perfil, informação suficiente para ter uma ideia sobre o seu potencial.
Não está a mentir nem a esconder nada no seu Perfil Linkedin. Simplesmente, está a mostrar aquilo que para si é o mais importante.
Problema # 4: Apenas vou ao Linkedin quando preciso de contactos!
A utilização muito irregular do Linkedin demonstra aos outros utilizadores algum descuido e desmazelo sobre esta “porta de entrada” no nosso negócio ou com a nossa informação pessoal.
Actualize com regularidade o seu Perfil, adicione novas aplicações e vá actualizando o seu estado com informações pertinentes sobre a sua actividade profissional ou área de especialidade.
Problema # 5: A lista de posições anteriores é interminável!
Apesar de ser importante identificar toda a sua experiência profissional anterior, não exagere!
A maioria dos potenciais empregadores quer analisar o seu histórico dos últimos 10 anos. Se estiver numa estratégia de luta contra a discriminação por idade, não se esqueça de utilizar as mesmas técnicas no seu perfil do LinkedIn.
Problema # 6: Ninguém me contacta porque me esqueci de analisar as configurações.
O LinkedIn é uma rede profissional logo vamos querer receber contactos de outros utilizadores Linkedin. Os contactos de email e/ou telefone devem estar acessíveis e muito visíveis rapidamente.
Não há nada pior do que encontrar um grande contacto profissional no LinkedIn, e ficar frustrado de não encontrar uma forma de contacto directo.
Problema # 7: Para além dos meus contactos, não sei onde posso encontrar outros utilizadores Linkedin
O reforço da nossa rede de contactos é importante, agregando todos os contactos que temos da nossa actividade académica, profissional, ect.
Para além destes utilizadores, podemos encontrar muitos profissionais espalhados pelos 898,207 grupos existentes no Linkedin à data deste artigo.
Cada utilizador pode seleccionar até 50 grupos para participar. Esta selecção pode ir mudando com o tempo e até com os objectivos de cada utilizador. Estes grupos associam pessoas por uma enorme variedade de interesses (geográficos, área de especialidade, indústria, etc).
7 Hábitos para Vendedores/Comerciais Eficazes no Linkedin
3Durante as próximas semanas, vou tentar apresentar algumas dicas para alguns tipos de utilizador por função ou área funcional.
De acordo com as estatísticas, a área comercial é uma das mais comuns no Linkedin. Identifiquei 7 hábitos para utilizadores eficazes com funções comerciais.
1. Perfil otimizado para causar boa impressão!
Para qualquer vendedor ou comercial, o perfil Linkedin deve conter informação relevante sobre a sua empresa ou organização.
O que fazer?
- Utilize corretamente as palavras-chave mais fortes para o seu negócio (tagline, posição atual e nas especialidades)
- Ofereça valor acrescentado na seção do SUMÁRIO – identifique claramente qual a área de negócio da sua empresa e o que oferece (distint offering)
- Ofereça um contato visível (email ou telefone) em algumas áreas do perfil para que qualquer utilizador possa chegar até si o mais rápido possível.
- Adicione Skills ao seu perfil! Vejam o vídeo explicativo.
- Solicite RECOMENDAÇÕES a clientes, fornecedores e parceiros. Vai reforçar a sua imagem no potencial cliente!
- Inclua as ligações para o webiste da empresa. Pode colocar até 3 Websites (exemplo: EMPRESA ProdutoA; Empresas Produto B; Empresa Produto C).
- Use Aplicações – Ficheiros Box.net ou o Creative Portfolio Display – para Catálogos, flyers ou portfólios!
- Integre os blogues da empresa no seu perfil (com o uso de aplicações).
2. Acompanhe, pesquise e siga empresas!!
Esta nova área das empresas recebeu muitas novidades nos últimos tempos.
O que fazer?
- Adicione a sua empresa para constar no diretório de empresas do Linkedin (http://www.linkedin.com/companies). Complete as informações institucionais solicitadas.
- Adicione os produtos e serviços da empresa. Neste processo, identifique as pessoas chave que podem responder pelos diferentes produtos.
- Solicite aos seus clientes que recomendem os vossos produtos / serviços. Vai ter um efeito viral fantástico!
- Siga outras empresas concorrentes e/ou clientes atuais e potenciais. A empresa mais seguida no Linkedin é a GOOGLE.
- Pesquise outras empresas. Este vídeo explica-vos o mecanismo de pesquisa simples e avançada.
3. Grupos – o ponto de encontro com outros profissionais!
Existem 857,914 grupos no Linkedin em vários idiomas. Os grupos estão divididos em diversas categorias: desde as comunidades universitárias aos grupos de networking.
O que fazer?
ADERIR A 50 GRUPOS
- Selecionar grupos por localização geográfica (10)
- Selecionar grupos por área de interesse (10)
- Selecionar grupos onde acreditam estar os vossos potenciais clientes (20)
- Selecionar grupos com elevado número de utilizadores (10)
- Criar Grupos na sua área de negócio. Não crie grupos com o nome da empresa! A não ser que seja empresa de renome nacional ou internacional!
- Visualizem o vídeo sobre a interação nos Grupos Linkedin!
O que deve fazer nos Grupos?
- Lançar e participar em discussões.
- Partilhar eventos, notícias e empresas/vagas de interesse para o grupo. A sua visibilidade vai atrair visitantes ao seu perfil.
- NÃO ESQUECER: a sua marca (enquanto comercial) não se constrói num dia! Coerência e consistência
- Promover algum produto / serviço nos locais apropriados dentro dos grupos.
- Criando Grupos.
- PESQUISAR outros MEMBROS nos grupos que possam ser potenciais clientes. A pesquisa pode ser feita por nome, nome da empresa, país, especialidade, etc.
4. Contatos – a mina de ouro!
Esta é um dos grandes propósitos do Linkedin: a gestão de uma rede de contatos profissionais!
O que deve fazer?
- Adicionar todos os seus clientes, parceiros e fornecedores à sua rede Linkedin
- No final de cada reunião, convide o seu potencial cliente para a sua rede. Esta ligação irá permitir cruzar as redes e encontrar afinidades importantes para aumento da credibilidade de ambas as partes.
- Ofereça conteúdo relevante à sua rede de primeiro grau – os seus contatos diretos! Defina a regularidade com que faz essa comunicação.
- NUNCA queira vender produto / serviço ao primeiro email!
- Procure ajudar a sua rede no que puder. Os benefícios vão aparecer!
- A sua rede de contatos é OURO! Vá às definições e “esconda” a sua rede dos outros utilizadores! Certamente, não quererá que lhe roubem os seus diamantes – os cliente atuais / potenciais.
5. Prospeção – vamos lá trabalhar os contatos!
Este trabalho é essencial por estas bandas! Este vídeo já é um pouco antigo mas aborda as diferentes técnicas de pesquisa avançada.
As opções de pesquisa têm sido melhoradas nos últimos tempos!
O que deve fazer?
- Dedique um espaço para prospeção de perfis com interesse. Coloque-os numa short list e procure “ler” a sua atividade. Elementos a ter em conta: Informação atualizada e coerente, número de contatos e presença em grupos. Estes elementos vão ajudar a dar algum crédito à abordagem ao utilizador.
- Use vários filtros, refinando a pesquisa o melhor possível!
- NÃO ESQUECER: as pesquisas para contas básicas apenas devolvem 100 resultados!
- Procure no Perfil de algum potencial contato, o menu ”Viewers of this profile also viewed…”. Vão encontrar outros perfis similares!
- Através do Linkedin Skills, também é possível procurar potenciais contatos e clientes.
6. Convites – quebrar a chamada fria!
Nos últimos tempos, os utilizadores de plataformas sociais online têm vindo a perder a vergonha e acanhamento e começam a estar mais abertos a fazer/ receber convites de outros utilizadores sem ter ainda estabelecido uma ligação presencial.
Esta atividade é muito importante!
O que deve fazer?
O Linkedin solicita sempre qual a forma de ligação a esta pessoa. DICA: Procurem associar a opção mais correta. NUNCA colega ou amigo se ainda não conhecemos a pessoa!
- ALTERE sempre o texto que surge por defeito! Nos convites, não é possível colocar ligações web.
- Explique as razões que o motivam a relacionar-se com este utilizador.
- Estabeleça um número de convites a desenvolver por semana.
- NUNCA exagere no volume de convites. O Linkedin vai retirar-lhe permissões de convites se receber demasiadas devoluções de convites ou demasiados utilizadores que reportaram não o conhecer (só o fazem se sentirem uma enorme invasão de privacidade e pouca explicação no convite efetuado).
- Responda SEMPRE aos convites que lhe forem dirigidos. Tenha sempre um template preparado com a informação que quer dar no primeiro contato!
7. Plano de Ação – o segredo do sucesso!
Qualquer um saberá que a criação de um plano de ação bem orientado e focado para os resultados é meio caminho para o sucesso no Linkedin.
O que deve fazer?
- Defina Objetivos em relação à sua atividade no Linkedin. Eu quero…
- Aloque um tempo determinado por dia para satisfazer esses objetivos. Atividades irregulares e sem propósito não vão seguramente trazer resultados!
- Desenvolva um método de trabalho. EXEMPLO:
2ªfeira
Criação de Plano de Comunicação Diário com a ajuda de ferramentas externas (como o Hootsuite).
NÃO lance demasiadas atualizações por dia. Há uma regra que pode ser ajustada: 1 por dia no máximo, 1 por semana no mínimo!
- Coloque SEMPRE hiperligações nas suas atualizações! Calendarize todas as atualizações para toda a semana! Não ficará mais preocupado com isso!
3ªfeira
Esteja sempre ATENTO às atualizações dos outros utilizadores. Quem sabe não andam à procura dos seus serviços!
Grupos – 2 atividades (Lançar 1 discussão, partilhar info)
4ªfeira
Estabeleça contato com outros membros da sua rede. Estabeleça uma regra de contato semanal com 1/2 pessoas. Relembrar-lhes onde trabalha e que serviços oferece, entre outras coisas. NETWORKING!
5ªfeira
Prospeção de Empresas / Utilizadores
Convites a outros Utilizadores
6ªfeira
- Aceitar / Recusar convites.
FIM de SEMANA
- Faça ajustamentos ao Perfil.
AVALIE as suas atividades no Linkedin mensalmente. Crie as suas métricas! Reformule as suas atividades semanais para que possam ir ao encontro dos resultados pretendidos.
6 Erros Comportamentais a evitar no Linkedin
407Todos os dias, diversos membros do Linkedin procuram entender como optimizar a sua presença nesta plataforma, tentando “agitar as águas virtuais” para aumento da sua notoriedade, dos seus contactos profissionais, entre outros. Neste exercício, cometem-se erros ou atividades que considero incorrectas e que podem penalizar a sua imagem.
Neste artigo, irei procurar identificar 6 erros a evitar quando utilizamos o Linkedin.
1. Não ter um propósito ou não entender porque estamos no LinkedIn
Parece ser uma pergunta demasiado existencial! Há inúmeras razões para estar no LinkedIn e podemos ter várias. Os meus propósitos estão associados ao reforço das relações profissionais e o desenvolvimento da minha marca pessoal. Porque compreendo os meus objetivos, oriento as minhas ações para fazer cumprir estes propósitos.
O que devo fazer:
a. Anote as 3 principais razões pelas quais está no LinkedIn
b. Determine quais as acções a apoiar para cada um dos propósitos.
2. Não participar
Há quase 90 milhões de pessoas no LinkedIn e a grande maioria não “mexe”! Diria que 80% do tráfego no Linkedin é gerado por 20% dos utilizadores. Sem compreender o seu propósito não é possível saber quais as ações a tomar que irão produzir um resultado positivo.
Recebo muitas vezes emails a dizer: “Pedro, perco muito tempo no Linkedin mas não faço nada!”. Na maioria das vezes o sucesso no Linkedin é construído a longo prazo. O processo de relacionamento com outros utilizadores demora tempo. NÃO TENTE VENDER À PRIMEIRA MENSAGEM! A paciência é importante para continuar a participar mesmo quando não está a ver resultados.
Não há garantias de que os seus esforços produzam resultados, mas se não participar de forma consistente, garanto-lhe que não vai encontrar sucesso. Os resultados podem aparecer muito tarde…
O que devo fazer:
a. Comprometa-se a tomar medidas semanais (Domingos à noite são excelentes para este processo!)
b. Agende essas atividades
c. Coloque-as no seu Placard ou outro local (ipad, telemóvel, agenda…)
3. Primeiras Impressões
No LinkedIn, as pessoas querem conhecê-lo porque pertence a grupos comuns, porque possui conhecimento e competências importantes ou por outras razões. As pessoas querem visualizar o seu perfil e ter uma compreensão clara de quem é e de que forma podemos reforçar a sua rede de contatos.
QUEREMOS CAUSAR UMA BOA 1ª IMPRESSÃO!
Se não fornecer informações suficientes para que possam encaixar essas duas peças, então não vamos conseguir causar a boa impressão que queremos. Precisamos de ter certeza de que tem um perfil detalhado; que tem uma foto profissional; que apresenta links para os seus projetos… Se tiver a sorte de os levar a ver o seu perfil, terá aprendido a parte mais difícil. Parece uma pena perdê-los simplesmente por não fornecer informações suficientes.
O que devo fazer:
a. Analisar Perfis de outros utilizadores (seguir algumas indicações que tenho dado com dicas para melhorar os perfis no Linkedin
b. Dedicar algum tempo por mês para aperfeiçoar o perfil
c. Personalize o seu perfil, adicione palavras-chave, personalize a sua URL pública…
d. Pergunte-me!!!
4. Não partilhar informações ou não fornecer valor
Se fornecer valor aos outros sem pedir algo em retorno, as pessoas vão começar a gostar de si. GIVER GAINS!!
A maneira mais rápida de gerar boa vontade no LinkedIn é gerar valor para os outros. Não é dificil! A simples atividade de responder a uma mensagem ou a uma solicitação de introdução, oferecer respostas na secção especial do Linkedin ou nas discussões dos grupos. As formas são muito variadas. Tudo o que quer fazer no LinkedIn adiciona ou não valor à sua marca online. Participe de forma consistente e irá compreender que o seu perfil Linkedin vai aumentar a sua visibilidade e as pessoas vão começar a interagir consigo.
O que devo fazer:
a. Encontre pelo menos 2 contatos para interagir por semana.
b. Responda pelo menos a 3 perguntas por semana
c. Identifique ligações que merecem uma recomendação! Certifique-se que são pessoas que o merecem.
5. Falta de credibilidade
Como podemos reforçar a credibilidade no Linkedin.
A. Perfil: as primeiras impressões!!
B. Respostas: uma ótima maneira de demonstrar o seu conhecimento e experiência. Sempre que responder a uma pergunta, todos os seus contatos diretos são também informados de que respondeu a uma pergunta.
C. Recomendações: Não há nada melhor do que receber recomendações de colegas, clientes ou parceiros de negócio.
D. Contatos: Já muito se discutiu sobre o fator Quantidade e qualidade de contatos no Linkedin.
E. Grupos: São sempre uma forma de nos associarmos a outros utilizadores. Normalmente, será este denominador comum que nos ajuda a convidar outros utilizadores!
F. Criar Valor!!
O que devo fazer:
a. Responder a pelo menos 3 perguntas por semana nas suas áreas de interesse.
b. Procure obter 5 recomendações para reforçar o seu posicionamento na rede Linkedin!
c. Aumente a sua base de contatos.
d. Encontre 50 grupos que sejam relevantes para si (10/20 grupos: áreas de especialidade; 10 grupos: com base na área geográfica; 10 grupos: área de negócio; 10 grupos: interesses pessoais) e PARTICIPE.
e. Procure todas as oportunidades para ajudar os outros.
6. Falhas na comunicação
Muitos dos utilizadores inundam os grupos e as caixas de correio dos seus contatos Linkedin com informação irrelevante ou imprópria para esses espaços. Cada grupo tem as suas regras para lançamento de discussões, partilha de informação promocional ou empregos. Tenha um cuidado especial para que outros membros não o considerem spammer e o eliminem das suas redes de contatos. A estratégia de comunicação deve ser ponderada para incluir conteúdo pertinente para a sua rede e não apenas os serviços da sua empresa. QUEREMOS CRIAR RELAÇÕES DURADOURAS!!!
O que devo fazer:
a. aproprie-se das regras de cada grupo Linkedin
b. partilhe conteúdo relativo à sua área de negócio; área de especialidade, área de interesse, área geográfica…
c. Não partilhe aquilo que não gosta que os outros partilhem na rede!
Linkedin – Estatísticas 2011
1Qual o número de utilizadores Linkedin a nível mundial?
A semana passada, foi publicada uma relevante apresentação sobre a demografia atual na rede Linkedin.
Dados mais significativos:
- Presença maioritariamente masculina (58,9%)
- O utilizador é experiente: 35-54 anos de idade (36%)
- Continente mais representado – América do Norte – 47%
- Reino Unido, Holanda, França, Itália e Espanha (Top 5 Países Europeus)
- HIGH TECH -área de negócio em maior destaque
- Sales – função mais representada
8 dicas para procurar emprego através do Linkedin
15Os tempos que correm exigem novas formas de estarmos atentos ao mercado. O Linkedin anuncia todos os dias milhares de ofertas de emprego. Neste artigo, apresentamos 8 dicas para melhor acompanhar todas estas oportunidades.
1. Visite regularmente a página oficial do Emprego
As pesquisas de emprego podem ser feitas, usando filtros variados: palavras-chave, localização, empresas, data de publicação, salário, indústria ou experiência na função.
DICA ESPECIAL: Faça gravações das pesquisas e solicite envio de emails semanais das ofertas publicadas.
2. Acompanhe as Empresas através dos “Perfis das Empresas”
Esta funcionalidade permite aos utilizadores seguirem todas as novidades da empresa (ofertas de emprego, notícias da empresa, novas contratações, etc.). As páginas das empresas no Linkedin dão imensa informação relevante (ver post) – propostas de emprego, dados estatísticos sobre os empregados da empresa, entre outros dados.
3. Adira a Grupos Linkedin
Neste momento, existem 805.923 grupos no Linkedin. Os grupos são locais ótimos para acompanhar as inúmeras ofertas de emprego que são publicadas todos os dias no separador próprio existente em todos os grupos. Existem grupos dedicados especificamente à procura de emprego – Empregos RH Portugal é um desses exemplos. No entanto, os grupos mais focados para as áreas de especialidade ou indústria atraem a maior atenção. Analise top 10 grupos Linkedin – Vagas e Emprego.
DICA: Pode subscrever até 50 grupos em simultâneo. Seleccione grupos com essas características e vá interagindo com recrutadores. Através de uma pesquisa simples, identificaram-se mais de 1000 utilizadores em Portugal.
4. Participe nos grupos
Dentro dos grupos, discute-se muito: Opiniões, sugestões, ideias, eventos, etc. A variedade temática é imensa mas deve contar com o seu envolvimento. Participe de forma positiva nestes grupos, aumentando a sua visibilidade.
5. Seja um especialista em Perguntas & Respostas
Este espaço pouco conhecido no Linkedin é um verdadeiro local de partilha de conhecimento. Muitas empresas fazem aqui a sua prospeção.
Atualmente, Cristina Falcão é uma das maiores utilizadoras deste espaço a nível mundial. A sua intensa participação (lançando questões e respondendo com qualidade) tem-lhe trazido enorme notoriedade como se constata nesta publicação do Mashable.
6. Use o Linkedin Signal
Durante o último ano, já fizemos referência a esta funcionalidade (ver post)
Esteja atento ao que os seus contactos de 1º e 2º grau vão dizendo no Linkedin. Filtre apenas as atualizações por palavras chave.
7. Rede de Contatos
A sua rede de contatos apresenta novidades todos os dias no que diz respeito aos seus projetos profissionais. Assim, manter bons níveis de atenção para as novas posições dos seus contactos de 1º grau pode ser importante. A progressão dentro da empresa ou o novo projeto profissional podem trazer bons ventos para o seu lado.
DICA: Semanalmente, passe revista aos seus contatos em MY CONTACTS ou MEUS CONTATOS.
8. Adicione Aplicações ao seu Perfil
O vosso perfil é o elemento mais importante em todo o processo de procura de emprego. Este post não pretende focar funcionalidades susceptíveis de aumentar a visibilidade dos utilizadores no Linkedin. Deste modo, sugerimos as seguintes aplicações para efeitos de procura de emprego.
- Company Buzz
- Tweets
Estas aplicações permitem ao utilizador acompanhar o que dizem sobre a sua área de negócio, indústria ou empresa.
Finalmente, apresentamos um pequeno testemunho real com um final feliz!
Top 100 Dicas Linkedin
4Grande ano de 2011 para todos os que seguem o projecto Linkedportugal. Esta primeira semana, gostaria de vos presentear com uma lista de 100 dicas para uma melhor usuabilidade da rede Linkedin.
Têm alguma dica para adicionar à lista?
1ºsemana
Linkedportugal #1 – use as keywords no tagline, pos. actual e anterior, especialidades e sumário
Linkedportugal #2 siga as empresas onde gostaria de trabalhar, potenciais parceiros ou até concorrentes
Linkedportugal #3 crie grupos Linkedin na sua área de especialidade ou nas suas áreas de negócio
Linkedportugal #4 mude a foto de perfil 2 em 2 meses – Demonstre profissionalismo
Linkedportugal #5 tenha uma URL personalizada para o seu perfil
Linkedportugal #6 participe activamente (1vez p/ dia no mínimo) nas discussões, notícias ou artigos
Linkedportugal #7 responda ou pergunte no Linkedin Answers todas as semanas
2ªsemana
Linkedportugal #8 – Semanalmente recomende alguém da sua rede de contactos Linkedin
Linkedportugal #9 contacte toda a sua rede com regularidade – mínimo 1 vez por ano
Linkedportugal #10 – Quando recebe convite para adesão à rede de contactos, envie mensagem de agradecimento
Linkedportugal #11- altere sempre a mensagem padrão para convidar alguém para a sua rede de contactos
Linkedportugal #12 – esteja sempre atento aos eventos que são lançados no Linkedin
Linkedportugal #13 – Partilhe informação de interesse com os seus contactos Linkedin
Linkedportugal #14 – Dê os parabéns aos membros da sua rede nos seus aniversários sempre que possível.
3ªsemana
Linkedportugal #15- adicione livros que tenha lido ou que goste de ler na reading list da amazon
Linkedportugal #16 – crie um pequeno vídeo de apresentação no slideshare
Linkedportugal #17 – Quando convidar pessoas para a sua rede que não conhece na vida real, apresente razões para convite
Linkedportugal #18 – adicione apresentações de projectos profissionais no slideshare ou em ficheiros box.net
Linkedportugal #19 – visite a página de emprego do Linkedin semanalmente
Linkedportugal #20 – comente actualizações feitas pelos seus contactos Linkedin
Linkedportugal #21 – dê os parabéns aos membros da sua rede quando iniciam novas funções profissionais
4ªsemana
#Linkedportugal 22 – faça sondagens aos seus contactos, sem fazer sales pitch
#Linkedportugal 23- coloque o seu perfil em pelo menos 2 idiomas diferentes.
#Linkedportugal 24 – reencaminhe empregos de interesse para a sua rede de contactos
#Linkedportugal 25 – Mensalmente, faça uma revisão ao conteúdo do seu perfil Linkedin (sumário, especialidades)
#Linkedportugal 26 – Ligue até 2 contas do Twitter à sua conta Linkedin
#Linkedportugal 27 – Para ver a dominância das keywords no seu perfil Linkedin, cole-o em wordle.net
#Linkedportugal 28 – Actualize o seu estado com regularidade (1 update por semana no mínimo – 1 por dia no máximo)
5ªsemana
Linkedportugal #29 – Altere as designações MY COMPANY ou MY WEBSITE pelo nome da sua empresa
Linkedportugal #30 – pode adicionar até 10 aplicações ao seu perfil Linkedin
Linkedportugal #31 – Nunca lance uma discussão nos grupos Linkedin que tenha por objecto a venda de serviços
Linkedportugal #32 – Importe os seus contactos de email para a sua conta Linkedin.
Linkedportugal #33 – Tenha sempre um email de contacto no seu perfil Linkedin mesmo para quem não esteja ligado a si
Linkedportugal #34 – no Tripit, vá colocando as suas viagens profissionais. Forma interessante de se ligar às pessoas
Linkedportugal #35- Responda sempre prontamente aos Inmails ou mensagens Linkedin
6ªsemana
Linkedportugal #36 – Use ferramentas para optimizar a sua presença no Linkedin (ex: @hootsuite)
Linkedportugal #37 – nunca queira vender nada após 1º contacto feito pelo Linkedin
Linkedportugal #38 – reencaminhe eventos de interesse para a sua rede de contactos Linkedin
Linkedportugal #39 – crie perfil da sua empresa no Linkedin
Linkedportugal #40 – anualmente, “limpe” da sua rede contactos membros “inactivos” ou indesejados
Linkedportugal #41 – introduza membros da sua rede de contactos Linkedin a outros membros
Linkedportugal #42 – mensalmente arquive ou apague mensagens antigas da sua caixa de entrada no Linkedin
7ªsemana
Linkedportugal #43 – Altere a sua posição actual no Linkedin, logo que mude de actividade profissional
Linkedportugal #44 – Nunca coloque a palavra desempregado no seu perfil Linkedin;
Linkedportugal #45 – Quando não conhece o membro que o convida para a sua rede, veja o seu perfil e depois aceite ou arquive o pedido.
Linkedportugal #46 – Reencaminhe grupos de interesse para a sua rede de contactos Linkedin.
Linkedportugal #47 – Para contactos urgentes com outros membros Linkedin, use o InMails – taxas de resposta elevada.
Linkedportugal #48 – Nunca coloque logótipos da empresa na foto de perfil Linkedin
#Linkedportugal 49 – Vá reforçando a sua rede de contactos, Ofereça ajuda e colha benefícios a posteriori
8ªsemana
#Linkedportugal 50 – Semanalmente, analise quem visualizou o seu perfil Linkedin.
#Linkedportugal 51 – quando faz perguntas no Linkedin Answers, procure sempre “fechar” a pergunta atribuindo a “best answer”.
#Linkedportugal 52 – altere a posição clássica no Perfil Linkedin por keywords –ex. Dir. de Marketing vs BsB
Linkedportugal #53 – Coloque todas as especialidades associadas ao seu Perfil Linkedin na secção do sumário
Linkedportugal #54 – Descreva todas as funções e actividades nas posições actuais e anteriores do Linkedin.
Linkedportugal #55 – Use as configurações do Linkedin para parametrizar os dados que quer partilhar no Linkedin
Linkedportugal #56 – Para reforçar as suas ligações no Linkedin, procure conhecer os membros no ambiente offline.
9ªsemana
Linkedportugal #57 – Quando visita outros perfis Linkedin, escolham se querem ou não deixar “rasto”
Linkedportugal #58 – No foto de perfil Linkedin, invista numa foto profissional.
Linkedportugal #59 – procure escolher os grupos Linkedin em função de: nº de membros, especialidade, geografia, actividade do grupo.
Linkedportugal #60 – Para ser recomendado no Linkedin, comece por recomendar outros membros.
Linkedportugal #61 – para que tenha mais relevância no Linkedin, procure obter pelo menos 5 recomendações.
Linkedportugal #62 – não coloque endereços curtos (bit.ly) na identificação do website da empresa no Linkedin.
Linkedportugal #63 – Procure que o seu perfil Linkedin esteja completo – a 100%.
Linkedportugal #64 – Use o box.net no Linkedin para partilhar ficheiros diversos (CV, cartas de recomendação, portfolios)
10ªsemana
Linkedportugal #65 – company buzz – permite seguir todos os tweets relacionados com utilizadores, empresas ou áreas de especialidade.
Linkedportugal #66 – Responda às perguntas no Linkedin answers para obter “pontos de expertise”
Linkedportugal #67 – Ligue os seus blogues pessoais e corporativos ao seu perfil Linkedin
Linkedportugal #68 – NUNCA coloque abreviaturas (ex: Dir., Mkt, engº) nas suas funções do Linkedin
Linkedportugal #69 – o perfil Linkedin é sempre pessoal e nunca empresarial.
Linkedportugal #70 –o texto livro do sumário no perfil Linkedin deve dizer quem é, as suas mais valias e o que pode oferecer aos outros membros
Linkedportugal #71- Compreenda claramente porque razão está no Linkedin
11ªsemana
Linkedportugal #72 – determine um período do dia ou da semana específico para estar no Linkedin
Linkedportugal #73 – defina quais os objectivos de utilização do Linkedin a curto, a médio e a longo prazo.
Linkedportugal #74 – Sucesso Linkedin = Plano de acção + Iniciação +Tempo definido + execução
Linkedportugal #75 – Para oferecer os seus serviços, nunca lance uma discussão nos grupos Linkedin a falar sobre si.
Linkedportugal #76 – Sempre que a sua empresa realizar algum evento, adicione-o ao Linkedin.
Linkedportugal #77 – no Linkedin, não pode estar em mais do que 50 grupos em simultâneo
Linkedportugal #78 – Apenas pode enviar mensagens a 50 utilizadores Linkedin de cada vez
12ªsemana
Linkedportugal #79 – Quando solicitar introdução a outro utilizador Linkedin, nunca ultrapasse o 3º grau de proximidade.
Linkedportugal #80 – se quiser colocar oferta de emprego no Linkedin, utilize as páginas dos grupos da especialidade.
Linkedportugal #81 – Uma das vantagens de pertencer a grupos Linkedin, é a possibilidade de contactar directamente todos os seus utilizadores
Linkedportugal #82 – nos grupos Linkedin que gerir, procure fazer um bom papel de moderação para manter clima agradável entre os utilizadores
Linkedportugal #83 – no Linkedin, coloque as suas apresentações institucionais no slideshare ou no Google presentations.
Linkedportugal #84 – localize especialistas no Linkedin da sua área de negócio.
Linkedportugal #85 – Coloque a ligação do seu perfil Linkedin, na sua assinatura de email.
13ªsemana
Linkedportugal #86 – Se identificar algum utilizador Linkedin falso ou de origem duvidosa, reporte-o como abuso.
Linkedportugal #87 – se tiver problemas no Linkedin, envie pergunta para @linkedin. Vão responder rapidamente.
Linkedportugal #88 – siga o www.linkedportugal.com para receber dicas e estratégias para usar o Linkedin
Linkedportugal #89 – No Linkedin, não minta nem ofenda outros utilizadores.
Linkedportugal #90 – procure activamente empregos, seguindo empresas no Linkedin
Linkedportugal #91 – use a função “Pessoas que talvez conheça” para adicionar novos contactos à sua rede Linkedin
Linkedportugal #92 – comunique regularmente com a sua rede de contactos mas não seja “chato” ou “spammer”
14ªsemana
Linkedportugal #93 – se acidentalmente criar mais do que 1 perfil no Linkedin, apague um deles rapidamente.
Linkedportugal #94 – NUNCA indique o seu email da empresa como email padrão no Linkedin.
Linkedportugal #95 – adicione todas as suas contas de email ao seu perfil Linkedin.
Linkedportugal #96 – procure estar atento às novidades empresariais dos membros da sua rede Linkedin
Linkedportugal #97 – Utilizadores Linkedin com perfis completos têm 40 vezes mais probabilidades de receberem oportunidades
Linkedportugal #98 – No Linkedin, procure seguir líderes e grandes profissionais da sua área de especialidade.
Linkedportugal #99 – Tagline no Linkedin = 3 segundos para causar uma boa impressão
Linkedportugal #100 – Sucesso Linkedin = Plano de acção + Iniciação +Tempo definido + execução
Linkedin – 10 Buzzwords do Ano
2Esta semana fica marcada pela publicação das palavras e frases mais usadas em perfis LinkedIn.
Os 10 termos mais usados por profissionais americanos são:
1. Extensive experience
2. Innovative
3. Motivated
4. Results-oriented
5. Dynamic
6. Proven track record
7. Team player
8. Fast-paced
9. Problem solver
10. Entrepreneurial
DJ Patil (LinkedIn’s Chief Data Scientist) afirmou que: ”Temos a capacidade única de identificar tendências de trabalho interessante em tão elevado volume de pessoas com perfis no LinkedIn”. “Neste caso, quis revelar insights que podem ajudar os profissionais a fazer melhores escolhas sobre como se posicionar online, sobre as suas formas de contactos com novos clientes ou em rede com os seus pares.”
“Frases como “experiência“e “experiência comprovada“pode não parecer muito bem para um potencial empregador pode fazer mais mal do que bem quando incluiu esta expressão no perfil Linkedin.
Se estiver a usar qualquer um desses 10 termos, elimine-os!!! Em vez disso, indique que tem de oito a dez anos de experiência ou que aumentou as vendas em 300 por cento. Incluir as frases significativas que se aplicam especificamente aos destaques que conseguiu na sua actividade profissional.
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