rentabilize a sua presença online
Dicas semanais
30 Regras de Etiqueta, Protocolo / Boas Maneiras no LinkedIn
05 dias
by admin
in Dicas semanais
Com o aumento das relações virtuais de carácter profissional no Linkedin, temos necessidade de relembrar algumas das boas maneiras para estar neste espaço e poder rentabilizar ao máximo a nossa presença, cumprindo todas as regras da boa etiqueta. Assim, destacamos 30 regras que são postas em causa com frequência nos mais variados espaços e campos do Linkedin.
Estes comportamentos transmitem uma imagem negativa se…
PERFIL LINKEDIN
1) Incluir informações falsas no Perfil (menções a empresas onde não trabalhou, skills que não possui, etc.)
2) Incluir fotografia profissional associada ao perfil ou até colocação de fotografia falsa.
3) Não atualizar a sua informação no Perfil Linkedin após mudança profissional.
CONVITES LINKEDIN
4) Não enviar convites com texto personalizado, incluindo as razões para o convite.
5) Não agradecer o convite, não enviando uma mensagem de apresentação profissional.
6) Fizer Convites, afirmando ser AMIGO de uma pessoa que ainda não conhece!
RECOMENDAÇÕES LINKEDIN
7) Solicitar uma recomendação a alguém que não conhece pessoalmente, ou que nunca tenha trabalhado consigo.
8 ) Receber / redigir recomendações a membros da família ou amigos para constar no Perfil Linkedin.
9) Após receber uma recomendação, não contatar nem agradecer o gesto.
MENSAGENS LINKEDIN
10) SPAM!!! Incomodar o seus contatos Linkedin com assuntos irrelevantes ou com mensagens não personalizadas.
Padrão 1: “Eu preciso de um emprego. Email para: desperado@arasca.com”.
Padrão 2: “Compre, compre agora, compre barato…” (sem desenvolver qualquer comunicação com o novo contato Linkedin)
11) Incluir um membro da rede Linkedin a uma mailing list da empresa, simplesmente porque está conectado no Linkedin.
12) Não responder à pessoa, depois desta ter entrado em contato consigo via Linkedin.
ATUALIZAÇÕES DE ESTADO LINKEDIN
13) Utilizar a atualização de estado para “tweets”!
Atentem à conversa / assunto que trazem neste espaço. Moderar a sua frequência! Analise que tipo de assunto recebe maior atenção pela sua rede de contatos Linkedin
INTRODUÇÕES LINKEDIN
14) Não fizer introduções a outras pessoas, preferindo manter-se longe da atividade sociável desta rede.
EVENTOS LINKEDIN
15) Evite lançar não-eventos, ou seja, atividades regulares que decorrem durante um longo período de tempo. Normalmente, venda de produtos e serviços dissimulada.
LinkedIn Answers
16) Não faça perguntas banais ou com o sentido de fazer sales-pitch!
17) Evite o uso das respostas às perguntas para fazer publicidade à sua empresa / produto.
LInkedin Empresas
18) Recomendar produtos Serviços de empresas “amigas” apenas para ficar bem na página institucional.
Grupos do LinkedIn
19) Não ler as regras do grupo.
20) Efetuar a divulgação de eventos, serviços ou produtos na área das DISCUSSÕES.
21) Lançar ofertas de emprego na área das Discussões.
22) Lançar discussões com links para venda de produtos / serviços.
23) Os membros dos Grupos abertos LinkedIn que claramente não pertencem aos grupos.
24) Juntar-se ao grupos exclusivamente para auto-promoção, nunca trocando ideias ou contributos. A participação no grupo está limitada à partilha de informação empresarial.
25) Fazer comentários sobre discussões ou perguntas sem valor acrescentado.
26) Colocar uma discussão em grupos dizendo “Por favor contratem-me!”
27) Colocar mensagens que não estejam alinhadas com o contexto da comunidade,
28) Colocar mensagens com conteúdo agressivo, que denigra pessoas e empresas ou que não contribuam com o contexto da comunidade.
29) Respostas a discussões sem ligação ao assunto.
SONDAGENS LINKEDIN
30) Criar sondagens sem sentido ou fundamento e com intuitos assumidamente empresariais (Qual a melhor solução informática? a) a minha? b) a minha? c) ou a minha?
Que sugestões podemos incluir nesta lista?
Ferramenta Importante no Linkedin para RH – “Perfis Semelhantes”
16 dias
A ferramenta de pesquisa “Perfis Semelhantes” que foi lançado no ano passado (Junho 2011) para contas avançadas do Linkedin, foi lançada agora para todos os utilizadores.
Ao realizar uma pesquisa no LinkedIn, cada resultado mostrará uma hiperligação intitulada “similar” ou “semelhante”, que irá produzir resultados com perfis de utilizadores semelhantes, com palavras chave semelhantes.
Como recrutador, como pode ser utilizado?
Esta é uma ferramenta de pesquisa LinkedIn que ajuda a encontrar pessoas que não podia ter encontrado ao pesquisar por palavras-chave, e pode dirigi-lo para um perfil de alguém com relevância e que escapou na primeira análise.
A pesquisa de perfis semelhantes no LinkedIn pode ser um excelente recurso. Esta é uma ótima ferramenta para identificar rapidamente uma lista potencial de utilizadores, usando a busca semântica sem necessidade de pesquisas palavras sinónimas ou derivadas para encontrar candidatos.
Como funciona?
Este não é o mesmo que o “Viewers deste perfil também Viram” que podemos analisar dentro do perfil de cada pessoa, e que produz resultados muito diferentes.
Veja como pode realmente usar esta ferramenta:
1º Realizar uma pesquisa no LinkedIn para abrir o perfil do potencial candidato. Fazendo dessa forma, ao invés de apenas visitar o perfil trará o hyperlink “semelhantes” que estamos à procura.
2º Nos resultados da pesquisa, clique em “Semelhante” debaixo de um dos perfis selecionados.
3º O LinkedIn vai indicar-lhe perfis semelantes por ordem de ligação: 1º grau, 2º grau e grupos.
4º Identifique filtros adicionais do candidato a partir dos campos de busca do lado esquerdo para remover perfis de colaboradores e construir uma lista.
5º Encontre mais potenciais candidatos ao procurar por perfis semelhantes de outros colaboradores atuais com o mesmo headline profissional.
6º Para ver mais pessoas fora da sua rede que são relacionados ao perfil escolhido, adicione uma palavra-chave na caixa de pesquisa à esquerda, trazendo mais potenciais candidatos aos seus resultados. Infelizmente, não aparecem os contatos de 3 º grau ou fora da rede.
7º Melhorar a capacidade do LinkedIn para mostra outros perfis semelhantes, usandos novas palavras-chave.
Este ainda é um produto beta e só produz resultados completos de perfil com base em ambas as palavras-chave que se repetem em perfis LinkedIn.
Para melhorar a probabilidade de encontrar o melhor candidato a partir destes resultados, deve ter uma rede de qualidade que esteja relacionada com a sua área de recrutamento e ser membro de grupos no LinkedIn que apresentem potenciais candidatos.
Plano de Acção Linkedin – Maximize a sua presença
4268 dias
O ano passado publiquei um artigo sobre como podemos gerir a nossa presença no Linkedin e torná-la eficaz, produzindo resultados.
Um dos maiores problemas da presença online é, como todos sabemos, o tempo alocado para fazer tantas actividades importantes, tentando manter um perfil activo na rede.
Por outro lado, a presença nas redes sociais por si só não irá gerar retorno se não “alimentarmos” convenientemente essa presença de forma activa.
Desta forma, apresento-vos uma proposta semanal de acção direta no Linkedin. Convém explicar que o tempo estimado de 20 minutos por dia pode oscilar em função dos objectivos que pretendem atingir.
Etapa 1: Preparação
Agende 20 minutos por dia no seu calendário! Esta pode ser a parte mais difícil. Seja disciplinado e faça a gestão da sua rede Linkedin apenas nesse momento.
Momentos possíveis: ao início da manhã, durante a hora do almoço, no final do dia.
Sugestões: crie email especifico para canalizar mensagem e avisos para esta caixa diferenciada. No entanto, pode também criar filtros especial para mensagem vindas do Linkedin
Etapa 2: Crie o hábito diário
Grande parte dos utilizadores visitam o Linkedin diariamente! Estamos a querer disciplina, organização e método na gestão do vosso perfil Linkedin!
Existem 4 tarefas para fazer todos os dias no Linkedin:
1. Actualize o seu Estado. (coloque informação pertinente relacionada com a actividade profissional)
Esta tarefa pode ser trabalhada em dia especial da semana com sistemas de calendarização antecipada de Actualizações! Ver actividade de Domingo.
2. Reveja a página inicial do Linkedin: actividades a responder, se necessário. Convites para grupos ou outras mensagens que requerem acção. Trabalho administrativo rápido! Se quiser limpar as mensagens do seu “inbox”, seleccione as mensagens e ARQUIVE-AS ou ELIMINE-AS! O Linkedin guarda todas as suas mensagens no arquivo.
3. Responda prontamente a qualquer mensagem que recebe através do Linkedin. As mensagens mais demoradas (propostas, solicitações, agendamento de reuniões) devem ser transferidas para outra altura do dia.
4. Sugiro que se dedique apenas a uma actividade diária … que pode ser rotativa por esta ordem durante a semana.
Segunda-feira: Prospecção de Contactos
Existem mais de 100 milhões de utilizadores no Linkedin! O primeiro dia da semana deve estar dedicado à prospecção de novos contactos.
Como posso encontrar novos contactos?
- através das pesquisas simples ou avançadas por nome da pessoa, área de negócio, localização, etc.
- através das pesquisas em grupos de especialidade
- através das redes de contactos dos membros da sua própria rede! Na maioria dos casos, podemos analisar as redes dos nossos contactos. Desta forma, podemos verificar membros que gostaríamos de conhecer para contactos e/ou negócios futuros.
O que fazer?
1. Mensagem inicial ao potencial contacto, demonstrando interesse pela empresa ou produto/serviço do utilizador! NÃO VENDA À PRIMEIRA MENSAGEM!
2. Convite para a sua rede de contactos. POR FAVOR, ALTEREM SEMPRE A MENSAGEM PADRÃO QUE SURGE NO CONVITE. Personalize o convite, apresentando razões para o convite.
3. Não exagere nos convites! Se começarem a ser rejeitados repetidas vezes por outros utilizadores, o Linkedin cancela-lhe a possibilidade de convidar pessoas.
Terça-feira: Perguntas & Respostas e Discussões em Grupos Estratégicos
Lance uma pergunta pertinente ou um tópicos para discussão num grupo ou à sua rede. Vai receber um feedback fantástico! O Linkedin tem uma secção especial – Linkedin Answers! Nesta secção, vai encontrar uma comunidade muito grande de utilizadores predispostos para contribuir.
NUNCA LANCE PERGUNTAS INGÉNUAS OU FAÇA SALES PITCH!
Vai ficar impressionado com a qualidade de informação valiosa que vai receber. Na semana seguinte, pode enviar a todos os que participaram no desafio de responder à sua questão, uma mensagem de agradecimento com as melhores respostas. Este é seguramente um forma excelente de fazer algum networking!
A escolha dos grupos onde irá lançar a discussão deve ser bem pensada!
NUNCA LANCE DISCUSSÕES PARA VENDER OS SEUS SERVIÇOS! Traga algum comentário ou discussão sobre artigo que tenha escrito ou tema que queira ver discutido!
Reveja ainda os grupos a que pertence e comente algumas discussões! Respondendo a perguntas ou desafios será uma óptima maneira de reforçar a sua presença na Rede.
Utilize o directório de grupos para identificar novos grupos para aderir (pode estar em 50 grupos).
Quarta-feira: Empresas / Emprego / Eventos
A meio da semana, dedicamos a nossa atenção às páginas das empresas que constam do Linkedin. Podemos acompanhar as atividades das empresas, seguindo-as no Linkedin!
A página do Emprego pode ser revista todas as semanas embora tenha sempre a possibilidade de colocar alguns alertas para empregos na sua área de especialidade. Esta página pode também dar-lhe uma ideia das solicitações do mercado nacional e internacional na sua área de especialidade. Não esquecer que todos os grupos têm agora páginas dedicadas para emprego. Verifique-as com regularidade!
A página dos eventos também deve constar do nosso plano de trabalho Linkedin. À data de hoje (14 Maio 2011), o Linkedin apresentava mais de 343.000 eventos! Procure filtrar a sua pesquisa por palavras-chave, data, tipologia de evento e localização.
Quinta-feira: Trabalhar a nossa Rede de Contactos Actual
Uma grande oportunidade que tem para dar valor aos seus contactos actuais é estabelecer ligação. Envie mensagens periódicas para os membros da sua rede de contactos: actualizações da sua actividade profissional, solicitações, recomendações, etc.
Apresentar uma rede muito grande e não ter qualquer benefício, é irrelevante. Todas as semanas, estabeleça 2 a 3 contactos com membros que não tenha interagido nos últimos 3 meses.
Mantenha-se atento às atualizações de estudo dos outros - pode ser uma boa oportunidade para conversar – especialmente se eles mudaram de emprego ou agarraram novo projecto. Mesmo pequenas alterações do estado podem ajudar a dar-lhe algo para iniciar uma conversa - o necessário para manter o diálogo.
O seu novo projecto ou cliente pode estar dentro da sua própria rede!
Agradeça aos seus contactos pela assistência oferecida durante a semana.
Sexta-feira: Faça crescer a sua rede
Este é o dia para fazer crescer a sua rede de contactos. Primeiro, visualize os perfis de todas as pessoas que efectuaram solicitação para aderir à sua rede ao longo da semana. Tenha uma mensagem pré-formatada de agradecimento aos novos membros. Relembre-lhes o que faz ou o que procura.
Volte a visitar grupos! Se tiver muitos grupos, sugiro que divida a análise das discussões entre 3ª e 6ªfeira!
Sábado: Ajustamentos ao Perfil
O Sabado é normalmente o dia dedicado para arrumar a casa, nesta situação o nosso perfil Linkedin!
Complemente informações / descrições às suas funções actuais ou anteriores; Add-ons às aplicações: livros que leu, viagens, ou apresentações Slideshare.
Melhorias nas secções do Resumo profissional entre outras coisas de foro administrativo.
Domingo: preparar a semana
Comece por analisar a distribuição de tarefas semanal e proceda aos reajustes que considerar necessários!
Neste dia, reserve uns minutos para orientar todas as actualizações diárias que quer efectuar no Linkedin.
Regras:
1. Todas as actualizações devem ter link para o site pessoal ou da sua empresa
2. Variedade dos assuntos
3. Sejam apelativos!
4. Monitorize os links para indagar sobre o número de pessoas que efetivamente clicam nas suas actualizações (www.bit.ly)
Existem várias plataformas no mercado que pode usar para calendarizar previamente todas as suas actualizações do estado no Linkedin.
Sugestões:
Espero que este plano ajude os utilizadores Linkedin a retificarem as suas actividades e a dar-lhes mais eficácia com esta forma de organização.
Se tiverem alguma dúvida/ esclarecimento sobre o melhor plano para vocês, contactem-me. Cada utilizador tem necessariamente objectivos diferentes e plano de acção adequados às suas características.
34 Limitações do Linkedin que provavelmente não conhecia!
3271 dias
Todas as semanas, recebo emails com muitas perguntas sobre os limites impostos pelo LinkedIn para um número indeterminado de situações.
Não será nenhum problema mas convém ter uma noção dos limites impostos para um conjunto de actividades importantes aqui no Linkedin.
Nome da empresa: 100 caracteres no máximo.
Profissional Headline: 120 caracteres.
Resumo: 2,000 caracteres.
Especialidades: 500 caracteres no máximo.
Profissional Headline: 120 caracteres.
Resumo: 2,000 caracteres.
Especialidades: 500 caracteres no máximo.
Website: 30 caracteres no máximo.
URL do Website: 256 caracteres no máximo.
Posição Título: 100 caracteres.
Posição Descrição: mínimo de 200 e 2000 caracteres no máximo.
Interesses: 1.000 caracteres
Telefone: limite de 25 caracteres (visível apenas para contactos de 1º grau).
IM (mensagem instantânea): limite de 25 caracteres (visível apenas para contactos de 1 ºgrau).
Endereço: limite de 1000 caracteres (visível apenas para contactos de 1 ºgrau).
Habilidades: Pode adicionar até 25 habilidades usando 61 caracteres por elemento.
Actualizações do Estado : Pode usar até 700 caracteres (cuidado se tem a integração com o Twitter!)
Posição Título: 100 caracteres.
Posição Descrição: mínimo de 200 e 2000 caracteres no máximo.
Interesses: 1.000 caracteres
Telefone: limite de 25 caracteres (visível apenas para contactos de 1º grau).
IM (mensagem instantânea): limite de 25 caracteres (visível apenas para contactos de 1 ºgrau).
Endereço: limite de 1000 caracteres (visível apenas para contactos de 1 ºgrau).
Habilidades: Pode adicionar até 25 habilidades usando 61 caracteres por elemento.
Actualizações do Estado : Pode usar até 700 caracteres (cuidado se tem a integração com o Twitter!)
CONTACTOS:
30.000! Esta medida surgiu em 2009, conforme artigo que pode ser analisado aqui.
Antes desta deliberação, tínhamos muitos power networkers bem acima deste número. Ron Bates é o mais com mais contactos no Linkedin: + 44.000!!
RECOMENDAÇÕES: Não existem limites para recomendações no Perfil!
CONVITES:
3.000! O Linkedin permite que cada utilizador possa fazer 3.000 convites a outros membros.
MENSAGENS
No máximo, uma mensagem pode ser enviada para 50 ligações ao mesmo tempo. O comprimento máximo de uma mensagem é de 7000 caracteres.
APLICAÇÕES:
Pode ter um total de 15 módulos e / ou aplicativos no perfil e 12 na página inicial do Linkedin. O Linkedin informa se não pudermos adicionar mais nenhuma aplicação, e se precisa remover algum aplicativo antes de adicionar outro.
TWITTER
Pode listar até 10 contas de Twitter no seu perfil, mas terá sempre que designar a sua principal conta cliente do Twitter.
PERGUNTAS & RESPOSTAS
50! O Linkedin limita a 50 respostas por dia!
10! O Linkedin limita a 50 perguntas por semana!
GRUPOS
Quantos grupos (principais) próprios e / ou como gestor posso ter ao mesmo tempo? 10 (total).
Quantas subgrupos posso ter ao mesmo tempo? 20.
Quantos grupos posso ser um membro de uma só vez? 50. Depois de chegar a 50, precisa de sair de um antes de ser capaz de pedir para participar em novos grupos.
Quantas subgrupos posso ser um membro de uma só vez? 50.
Quantos grupos posso ser moderador de uma só vez? 50.
Quantas pessoas eu posso seguir ao mesmo tempo? 20.000.
Quantos grupos posso ser um membro de uma só vez? 50. Depois de chegar a 50, precisa de sair de um antes de ser capaz de pedir para participar em novos grupos.
Quantas subgrupos posso ser um membro de uma só vez? 50.
Quantos grupos posso ser moderador de uma só vez? 50.
Quantas pessoas eu posso seguir ao mesmo tempo? 20.000.
Quantos proprietários pode ter um grupo? 1.
Quantos gerentes pode ter um grupo? 10.
Quantos moderadores podem estar num determinado grupo? 50.
Quantos gerentes pode ter um grupo? 10.
Quantos moderadores podem estar num determinado grupo? 50.
Apenas podemos enviar 1 anúncio por semana para membros de um grupo que administramos. Para isso, podemos alterar o texto do assunto padrão, se desejar (até 200 caracteres) e criar uma mensagem até 4000 caracteres.
Nos grupos LinkedIn, os membros apenas podem iniciar até 7 discussões por dia e podem fazer até 100 comentários por dia. Todos os comentários estão limitados a 4000 caracteres de texto simples.
SONDAGENS
Os limites de caracteres são de 75 caracteres para a pergunta e 30 caracteres para cada opção de resposta.
EMPRESAS
Podemos listar até 25 produtos e serviços
Podemos seguir até 1000 empresas (following)
Linkedin B2B – uma abordagem para marketeers
0274 dias
Esta semana, começamos com a publicação de um infográfico muito interessante para explicar aos utilizadores Linkedin como usar a plataforma para B2B. Aliás, estes infográficos são excelentes modelos explicativos.
Aliás a Leadformix (entidade que criou este infográfico), publicou recentemente um estudo muito bom sobre como podemos tirar partido do Linkedin para gerar leads de negócio em B2B. As principais conclusões deste estudo são:
- 24% de todos os visitantes do LinkedIn para um website B2B vêm de empresas (leads).
- Quase 45% das ligações que são feitas a um site de uma empresa através do LinkedIn são visitantes que visualizam a página pela primeira vez.
- 1 em cada 2 leads a um site que venha através do LinkedIn, é proveniente de páginas de perfil individuais + perfil da empresa.
- Visitas através de Grupos LinkedIn e anúncios Linkedin são mais susceptíveis de preencher um formulário (converter) em sites B2B.
- Os visitantes que vêm através de grupos LinkedIn também são mais propensos a responder a convites para webinars.
- 1 em cada 3 visitantes através de um grupo LinkedIn, preencheu um formulário num website (leads convertidos).
Com base na intenção de visitantes medido pela LeadFormix, o tráfego mais relevante para uma empresa vem de perfis do LinkedIn de empregados e das suas participações nos grupos. Esses visitantes estão mais interessados nos detalhes da empresa, ofertas de produtos e na participação em webinars que sejam altamente correlacionados com a intenção de um potencial comprador.
Os visitantes das páginas corporativas LinkedIn são mais propensos a gastar mais de 10 minutos no site de uma empresa.
Linkedin RH – Dicas para Encontrar os Melhores Candidatos
0274 dias
Encontrar candidatos qualificados no Linkedin pode ser altamente eficaz quando executado corretamente. Aliás, uma percentagem muito significativa de empresas já efectua os seus processos de recrutamento através do Linkedin. A realidade portuguesa tem seguramente aumentado a utilização desta plataforma.
Aqui estão as minhas dicas para encontrarem o melhor talento no Linkedin:
1. Saiba onde procurar.
Para um recrutador, tempo é dinheiro e um recrutador forte deve saber onde encontrar as suas fontes aqui no Linkedin.
A primeira fonte de contactos é a própria rede do recrutador! Os utilizadores associados a estas actividades de recrutamento devem desenvolver uma boa rede de contactos para servir de ponto de partida para a procura de candidatos passivos no Linkedin. Os candidatos activos vão contactar directamente os recrutadores!
O desenvolvimento da sua rede de contactos vai depender de vários factores:
- Perfil Linkedin completo
- Headline deverá conter as PALAVRAS da sua actividade (Recrutador, Headhunter, caça talentos, selecção, executive search, etc. – NÃO ESQUECER: Incluir a área de especialidade e área geográfica, se for caso disso!
- Sumário e as suas funções devem apresentar boa riqueza de palavras para que possam ter maior probabilidade de serem encontrados por potenciais candidatos. QUANTO MAIS VALIOSA FOR A SUA REDE CONTACTOS, MELHOR SERÁ A SUA ACTIVIDADE DE RECRUTAMENTO!
- Partilha da sua actividade de recrutamento através do status. Procure actualizar com frequência, solicitando as suas necessidades. NÃO DIGA: Estou a recrutar… é insuficiente!
- Recomendações – importantes para reforçar a sua actividade junto da rede de contactos. Se procura candidatos, eles também procuram boas referências de quem recruta! Existem pessoas mal intencionadas neste meio. Convém entender que também devem transmitir credibilidade!
Processo de Identificação dos membros da sua Rede de Contactos
O Linkedin oferece um sistema de TAGS para organizar os seus contactos. Este sistema permite distinguir os potenciais candidatos a emprego por área de especialidade.
Profile Organizer
O Linkedin apresenta uma solução paga que pode resolver alguns problemas para os recrutadores. Esta solução oferece um melhor arranjo da base de contactos.
Grupos LinkedIn.
A participação em grupos Linkedin é fundamental para se associar às comunidades especializadas de utilizadores. Para além dos grupos dedicados às áreas de especialidade, procure também ligar-se a grupos de grande volume de membros, com relevância geográfica. Em cada grupo, pode também efectuar pesquisas avançadas dos respectivos membros.
Uma das funcionalidades mais apreciadas pelos recrutadores é a nova secção de emprego que consta da arquitectura de cada grupo. Esta funcionalidade não tem qualquer custo para o utilizador que partilha a informação sobre a procura de candidato a emprego.
Linkedin Jobs
Esta é a página principal do emprego no Linkedin. Esta opção tem custos para o utilizador. Mas pode colocar as suas propostas para recrutar e contratar os candidatos. Neste caso, o candidato virá ter consigo!
2. Técnicas de Pesquisa de Candidatos
A procura ativa de candidatos entre os membros do LinkedIn por palavras-chave de pessoas com qualificações pretendidas é uma actividade muito importante.
As opções de pesquisa avançada são muito diversificadas:
- Palavras-chave (utilização de combinação de palavras em português e inglês – estas opções estão associadas ao facto dos utilizadores apresentaram por defeito em inglês, mesmo os portugueses!)
- nome
- empresa (actual ou anterior) – o Linkedin tem um campo de ajuda para selecção da empresa onde procuramos candidatos.
- escola de formação
- localização – também neste filtro, o Linkedin apresenta a imensa lista de locais possíveis.
- relacionamento – o grau de relacionamento com potenciais candidatos. Este elemento volta a reforçar a importância de uma boa rede de contactos.
- indústria – listagem de todas as indústrias (atenção especial para o facto dos candidatos muitas vezes terem conceitos diferentes deste tópico. (ex. um candidato com formação em Marketing, selecionar a indústria automóvel)
Para recrutadores com contas avançadas, existem ainda outros filtros: Língua em que está o Perfil ; Grupos, Anos de Experiência; Função; Nível de Formação; Interesses; Tamanho da empresa; Fortune 1000; Recentemente Registado no Linkedin.
Depois deste primeiro processo de pesquisa, temos outras opções de refinamento:
- relevãncia (por defeito)
- relacionamento com o candidato (interessante para quem esteja interessado em recolher opiniões de membros da rede de contactos)
- relacionamento + recomendações; As recomendações podem relevar indicadores importantes sobre a credibilidade do candidato (recomendações de clientes, colegas e ex-patrões)
- contactos (indicado para processos de recrutamento na área comercial)
- por palavras-chave. Talvez a opção mais indicada na maioria dos casos. mostra a incidência de utilização dessas palavras no perfil.
Qualquer uma das opções pode e deve ser usada em cada processo de pesquisa. Irá seguramente oferecer-lhe resultados de pesquisa diferente.
LinkedIn Signal e o Linkedin Skills como ferramentas de procura de potenciais candidatos
Estes vídeos são ilustrativos da força destas ferramentas para o processo de recrutamento.
Formas de contacto com Candidatos
- InMail (opção com custos para utilizadores com conta gratuita=
- Contactos através da sua rede quando o potencial candidato seja contactos de 2º ou 3º grau.
- Contactos através dos grupos (se os candidatos permitirem essa funcionalidade)
- Informação de contacto que pode constar no Perfil do Candidato
Linkedin Talent
A opção Linkedin mais eficaz é o recurso a uma conta avançada orientada para o tipo de utilizadores que temos vindo a analisar.
Assim que tiver uma boa quantidade de Perfis Linkedin, analise todas as características de cada candidato. O desempenho passado prediz comportamento futuro.
PAINEL ESPECIALIZADO
Luís Filipe Pinto da Executive Search Partners
No que diz respeito ao “LinkedIn” como forma de identificar Profissionais, é inegável a sua utilidade como meio complementar em termos de prospecção, juntando-se a outras fontes (Universo de Candidatos que já conhecemos, Prospecção Directa de Mercado, referências via “network” de contactos, Publicações Especialistas em diferentes Mercados de actuação,…etc.), que nos permitem identificar Profissionais para determinadas Funções de “Middle/Top Management” requeridas pelos Clientes.
Tal como qualquer outro meio complementar de prospecção, não substitui de forma alguma o cariz das Empresas (sérias) vocacionadas para o Recrutamento e Selecção de Quadros, no que concerne à avaliação e validação das competências apresentadas, tendo em atenção os requisitos da Função para a qual estão a ser considerados e a sua adequação à Cultura/Valores da Organização para a qual prestamos serviço.
De forma sucinta, utilização do “LinkedIn” na identificação de Profissionais, indubitavelmente sim (tal como outras fontes complementares), mas encontrar os “Melhores Candidatos”…depende muito mais do desenvolvimento de um trabalho muito qualitativo e aprofundado a que anteriormente fiz alusão, do que propriamente dos “statements” que os Perfis apresentam.
Leiam também:
8 dicas para procurar emprego através do Linkedin
15 Erros básicos a evitar no Linkedin para quem procura emprego
Top 10 Grupos Linkedin 2011 – Empregos & Vagas
15 Erros básicos a evitar no Linkedin para quem procura emprego
1283 dias
Já publicámos por aqui muitas dicas e muitas estratégias para os mais variados tipos de utilizador. Os utilizadores que procuram ou buscam emprego são sempre em numero significativo no Linkedin. De fato, para os candidatos a emprego, o Linkedin é uma das melhores ferramentas online para o conseguir.
http://www.linkedin.com/studentjobs – interessante ponto de partida para estudantes ou jovens recém licenciados!
Convém compreender que a plataforma tem algumas particularidades e que não são admissíveis erros grosseiros que podem hipotecar a imagem de alguém que procura emprego no Linkedin. Vamos tentar listar vários erros a evitar.
1. Não personalizar a URL pública do seu perfil LinkedIn.
Queremos a URL assim: http://www.linkedin.com/in/caramez e não http://www.linkedin.com/pub/4/55/213
2. Não incluir uma foto ou ter foto desadequada
Queremos mostrar-nos de forma profissional! Logo, as fotos com óculos de sol, logótipos ou outros tipos não vão contribuir para reforçar a nossa marca e não vamos seguramente envolver as pessoas.
3. Não adicionar links para sites ou páginas da web.
Inclua links para o seu site, blogue, VisualCV, ou outros perfis online. Desta forma, as pessoas podem obter mais informações sobre a sua marca e o que está a fazer.
DICA: Personalize sempre estes links. Texto personalizado em vez de MY company, my personal blog, etc.
4. Não ter uma tagline (headline) profissional que seja apelativa, evidenciando a sua área de negócio e/ou especialidade.
5. Não ter recomendações
Solicitar recomendações que reforçam a sua marca à vista de outros é muito importante. Precisamos de pelo menos 3!
Ver artigo sobre recomendações!
6. Não gerar aquela química especial na secção do Resumo (Summary) sem a sua proposição de valor e o seu posicionamento diferenciador (added value).
Queremos captar a atenção das pessoas! Quem sou eu? Porque posso fazer a diferença na sua empresa? Porque me devem contratar? Inclua números grandes e nomes de marcas de suas empresas e clientes.
7. Não incluindo os seus “Interesses” na secção das Informações adicionais na parte inferior do seu perfil.
Fale brevemente sobre as suas paixões e ainda complete a “all Picture” sobre a sua pessoa. Escrevendo um pouco sobre os seus passatempos favoritos pode atrair aqueles que compartilham os mesmos interesses.
8. Não ter um perfil de 100% concluído.
O LinkedIn sugere que, quando o seu perfil está 100% concluído, as suas hipóteses de subir para o topo das pesquisas LinkedIn vão melhorar.
Para estar 100% completo:
Posição actual
Duas posições anteriores
Educação
Resumo do Perfil
Foto do perfil
Especialidades
Pelo menos três recomendações!!!
9. Não actualizar o seu perfil com regularidade.
Actualizar o “O que você está fazendo?” é imperioso. A actualização das suas actividades à rede de contactos é importante mas deve ser feito com método para não se tornar impertinente, mantendo a rede informada.
Para gerir a sua presença no Linkedin, aconselho a utilização de uma plataforma para calendarização de actualizações e acompanhamento de toda a actividade no Linkedin. Um bom exemplo: Hootsuite.
10. Negligenciar os Grupos LinkedIn!
Existem quase 1 milhão de grupos no Linkedin (906,049)! Junte-se aos grupos apropriados em função dos objectivos a que se propõe. Participar em discussões, publicar artigos e informações que serão úteis para outros membros.
Veja artigo sobre Top 10 Grupos Linkedin para empregos e& vagas!
11. Não personalizar a mensagem padrão com o convite para fazer novos contactos.
Alterar a mensagem: “Gostaria de te adicionar à minha rede profissional no LinkedIn” com um texto personalizado com as razões que o levaram a fazer o convite.
12. Promover-se a si mesmo (ou produto) em demasia nos Grupos LinkedIn.
CONTRATEM-ME! CONTRATEM-ME! CONTRATEM-ME! CONTRATEM-ME! CONTRATEM-ME!
Um dos nossos leitores acrescentou um erro básico:
O uso do Linkedin como envio de currículo em broadcast – enchendo a caixa de correio de outros utilizadores desconhecidos!
13. Não verificar os perfis empresa no LinkedIn.
Pode seguir a actividade das empresas no Linkedin (empregos, notícias actualizados no seu email)!
14. Esquecer a página do LinkedIn Jobs.
LinkedIn reúne muitos anúncios de emprego, algumas das quais são anúncios exclusivos.
15. Não dedicar atenção ao LinkedIn Answers.
Fazer perguntas e dar respostas dentro das suas áreas de especialização. Posicione-se como um especialista na matéria!
Como escrever uma Boa Recomendação no Linkedin
2286 dias
As recomendações ajudam-nos a reforçar a credibilidade dos nossos sucessos profissionais, dos projectos em que estivemos ou estamos envolvidos, e dão também um testemunho sobre as nossas prestações em equipa.
Clicando em Recomendações, podemos visualizar três áreas diferentes:
- Recomendações Recebidas (Received Recommendations)
Nesta secção, gerimos as recomendações recebidas por função, projecto ou actividade desenvolvida. Assim, podemos rever as recomendações, aprová-las e depois optar por colocá-las de forma visível a todos ou não. Podemos também reenviar a recomendação para correcção e alteração junto da pessoa que a elaborou.
- Recomendações enviadas (Sent Recommendations)
Nesta secção, gerimos as recomendações enviadas a pessoas da nossa rede de contactos do LI. Assim podemos recomendá-las como:
- Colega: Pessoa com quem tenha trabalhado na mesma empresa
- Fornecedor de Serviços: Contratou os seus serviços para si ou para a sua empresa
- Parceiro de Negócios: Pessoa com quem tenha trabalhado mas não como colega ou cliente.
- Estudante: Esteve na mesma escola, na qualidade de colega estudante ou professor.
A qualquer momento, é possível alterar a composição da recomendação e o seu estado (visível à nossa rede, apenas ao utilizador ou a todos). Em qualquer destas alterações, pode ou não ser dado conhecimento à pessoa recomendada destas alterações.
- Solicitar Recomendações (Request Recommendations)
Nesta secção, o utilizador pode solicitar que outros membros da sua rede de contactos o recomendem em alguma das áreas ou funções mencionadas no perfil. De seguida, tem um campo para redigir uma mensagem, apelando para a importância deste testemunho.
Esta mensagem será recebida como um email individual e não como um email de grupo. Altere o conteúdo e o título da mensagem que aparece por defeito. Para além desta forma de solicitação de recomendações, pode começar por recomendar outras pessoas da sua rede. Será uma boa forma de obter feedback da parte deles que irão certamente elaborar um testemunho para si.
DICA: Não banalize a recomendação! Nunca recomende pessoas que não conheça ou que conheça de forma insuficiente. Nunca solicite recomendações a quem não o conhece profissionalmente.
As pessoas com recomendações têm “três vezes mais probabilidade de obter visualizações ao perfil através de pesquisas LinkedIn”.
Pedir recomendações é fácil! O LinkedIn divide o processo em três etapas:
1. Escolha qual a função pela qual quer ser recomendado.
Pode pedir recomendações para cada posição listada no seu perfil. As primeiras impressões são tudo! O Linkedin mostra o número de recomendações totais e por posição!
Neste ponto, também deve considerar as qualidades, habilidades ou realizações para as quais pretende chamar a atenção.
2. Decida a quem vai perguntar.
Como disse anteriormente, NÃo solicite depoimentos a quem nunca se relacionou profissionalmente.
No processo de selecção, pense em pessoas influentes no círculo profissional. Patrões, gerentes, sócios, colaboradores e clientes têm perspectivas diferentes sobre o seu desempenho. Ter as várias perspectivas seria uma excelente painel de recomendações.
3. Fornecer detalhes específicos das suas referências.
LinkedIn oferece uma mensagem por defeito que pode ser usado para solicitar recomendações.
Não se esqueça de personalizar a mensagem a cada destinatário.
Facilite a tarefa para quem quer redigir a recomendação, oferecendo detalhes específicos sobre o que gostaria de ver incluído na referência. Ofereça-se para responder a quaisquer perguntas e deixar a pessoa saber que ficaria feliz em retribuir a recomendação.
Depois de receber uma recomendação no LinkedIn, envie uma nota de agradecimento! As recomendações no LinkedIn estão a substituir as tradicionais cartas de recomendação ou de referência.
E se alguém recusar o pedido, não se ofenda. O seu último chefe pode se sentir desconfortável fornecendo uma recomendação para si.
Fonte da Foto: http://theantisocialmedia.com
Finalmente, não basta pedir recomendações LinkedIn. Recomende membros da sua rede!
Se tiver esse bom hábito de fornecer recomendações não solicitadas a membros da sua rede que sinta terem feito um trabalho de qualidade, terá fortes probabilidades de lhe devolverem com uma recomendação. Lembre-se que as recomendações que faz para os outros também são uma parte integrante do seu perfil e mostra outros aspectos da sua sensibilidade para os negócios do que as recomendações que você recebe.
Uma nota final para um site incrível para quem quer fazer recomendações no Linkedin e lhe faltam as palavras – o Recommendation GENERATOR!
9 Estratégias para Partilhar Conteúdo no LinkedIn
0289 dias
No Linkedin, existem variadas formas para partilhar conteúdo para a rede. Muito deste conteúdo é importante na estratégia corporativa de comunicação focada no potencial cliente.
1. Use o Box.net para partilhar:
* White papers ou trabalhos de investigação
* Artigos
* Estudos de caso
* Newsletters / Boletins
* Portfolio de Serviços
* EBooks
* FAQs
2. Use o SlideShare ou o Google para partilhar:
* Apresentações em PowerPoint
* Vídeos que oferecem análise de produtos e serviços
3. Use Blog Link ou WordPress ou para partilhar:
* blogue corporativo
* blogs relacionados com a indústria
* Blogs que fornecem análise de produtos e serviços
4. Use o Creative Portfolio Display para:
- Catálogos, flyers ou portfólios.
Esta aplicação é muito interessante para pessoas ligadas ao design, web-design arquitectura, marketing, ect.!
5. Use a secção Websites do seu perfil para apontar as pessoas para:
* Página do seu próprio website onde fornece conteúdo relevante
* Recursos relacionados com a indústria e eventos
* Podcasts que desenvolva sobre produtos e serviços
* Conta do Twitter ou Flickr que partilha conteúdo relevante
* Inscrições para o seu próximo webinar
* Vídeos que fornecem informações educacionais e / ou análise dos seus produtos e serviços
6. Secção de Resumo
Direccione as pessoas para os recursos acima mencionados, comentando os itens específicos na secção do Resumo.
7. Use o recurso de Caixa de Status – Estado
Use este recurso com algum sentido estratégico a longo prazo, partilhando links sobre a empresa, documentos úteis relacionados com a indústria, sites, eventos, etc
8. Junte-se a grupos de onde os seus clientes devem estar e partilhe os recursos acima, tomando cuidado para não fazer esta “venda” cheirar a spammer! Não caia neste erro! Isso pode ajudá-lo a estabelecer-se como parte integrante da indústria nesse grupo.
9. Crie o Perfil da Empresa no Linkedin
As novas funcionalidades do perfil corporativo no Linkedin vieram ajudar as empresas a disseminar a sua linha de produtos e serviços.
Porque é que o meu Perfil Linkedin não chama a atenção?
3292 dias
Em artigos anteriores, fui chamando a atenção para as configurações técnicas essenciais para com o perfil Linkedin bem como os comportamentos a evitar no Linkedin.
Vou apresentar-vos uma pequena lista de problemas comuns no Perfil:
Problema # 1: Esqueci-me de colocar as palavras importantes no meu Perfil!
Parece básico mas alguns perfis deixam escapar as suas principais keywords com que querem ser identificados no Linkedin.
Estas keywords devem estar em 5 locais diferentes:
Tagline – linha que acompanha o seu nome!
Posições Actuais
Posições Anteriores
Skills
Sumário
Esta pequena dica pode fazer toda a diferença!
Sugestão: Faça a análise ao seu posicionamento por keyword e localização (pesquisa avançada). Sem esquecer – 2 BILIÕES DE PESQUISAS NO LINKEDIN POR MÊS!!
Problema # 2: O meu perfil parece um CV em versão digital!
O perfil Linkedin deve ser mais do que um currículo. Procure conduzir as pessoas que visualizam o seu perfil para a sua história! Conte uma história curta sobre si!
NÃO IMPORTE O SEU CV PARA O LINKEDIN!
Quem sou eu?
Porque me devem contratar?
O que posso dar à sua empresa?
Qual o seu added value?
Problema # 3: Sou recém graduado e não tenho nada no meu Perfil!
Este é um problema clássico! Como conseguir contornar o facto de não ter muita experiência profissional? O Linkedin permite desde o ano passado que os utilizadores alterem a ordem com que as suas informações de perfil surgem aos outros membros.
Com o recurso às aplicações externas do Linkedin (ex. Slideshare ou Google Presentations), construa uma teia de informações sobre as suas actividades ou skills que projectem nos utilizadores que visitam o seu Perfil, informação suficiente para ter uma ideia sobre o seu potencial.
Não está a mentir nem a esconder nada no seu Perfil Linkedin. Simplesmente, está a mostrar aquilo que para si é o mais importante.
Problema # 4: Apenas vou ao Linkedin quando preciso de contactos!
A utilização muito irregular do Linkedin demonstra aos outros utilizadores algum descuido e desmazelo sobre esta “porta de entrada” no nosso negócio ou com a nossa informação pessoal.
Actualize com regularidade o seu Perfil, adicione novas aplicações e vá actualizando o seu estado com informações pertinentes sobre a sua actividade profissional ou área de especialidade.
Problema # 5: A lista de posições anteriores é interminável!
Apesar de ser importante identificar toda a sua experiência profissional anterior, não exagere!
A maioria dos potenciais empregadores quer analisar o seu histórico dos últimos 10 anos. Se estiver numa estratégia de luta contra a discriminação por idade, não se esqueça de utilizar as mesmas técnicas no seu perfil do LinkedIn.
Problema # 6: Ninguém me contacta porque me esqueci de analisar as configurações.
O LinkedIn é uma rede profissional logo vamos querer receber contactos de outros utilizadores Linkedin. Os contactos de email e/ou telefone devem estar acessíveis e muito visíveis rapidamente.
Não há nada pior do que encontrar um grande contacto profissional no LinkedIn, e ficar frustrado de não encontrar uma forma de contacto directo.
Problema # 7: Para além dos meus contactos, não sei onde posso encontrar outros utilizadores Linkedin
O reforço da nossa rede de contactos é importante, agregando todos os contactos que temos da nossa actividade académica, profissional, ect.
Para além destes utilizadores, podemos encontrar muitos profissionais espalhados pelos 898,207 grupos existentes no Linkedin à data deste artigo.
Cada utilizador pode seleccionar até 50 grupos para participar. Esta selecção pode ir mudando com o tempo e até com os objectivos de cada utilizador. Estes grupos associam pessoas por uma enorme variedade de interesses (geográficos, área de especialidade, indústria, etc).
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