Venda Melhor no Linkedin – 7 Dicas de Sucesso

Sabia que, de acordo com os últimos estudos:

>- o Linkedin é claramente o canal mais relevante para B2B e a rede que gera maior número de leads de negócio (Hubspot, 2013).
>- 80% das PME e empresas B2B usam o Linkedin para Marketing e Vendas (eMarketeer, 2013)

>- A rede que gera mais tráfego a sites de negócios B2B – Linkedin (Webbiquity, 2013)
>- 85% de Marketeers de negócios B2B consideram o Linkedin a melhor rede social para distribuição de conteúdo.

>- LinkedIn 277% Mais Eficaz do que Facebook na Geração de Leads B2B.

 

foto vendas linkedin

CURSO EXCLUSIVO 20/21 Novembro- SUCESSO EM VENDAS NO LINKEDIN – REGISTE-SE AQUI

 

Já se sentiu frustrado por não conseguir encontrar os seus potenciais clientes no Linkedin ou não conseguir rentabilizar a sua presença na rede profissional. Ouve tantas histórias de sucesso e nenhuma é a sua!

 

Se… ao menos conseguisse ter maior visibilidade e aproximar-me do meu cliente ideal!

 

7 dicas para Vendedores de Sucesso no Linkedin.


 

1. Perfil otimizado para causar boa impressão!

Para qualquer vendedor, o perfil Linkedin deve conter informação relevante sobre a sua atividade e atividade da sua empresa ou organização.

O que fazer?

– Utilize corretamente as palavras-chave mais fortes para o seu negócio (título profissional, resumo, cargo atual e anterior e nas especialidades)

– Ofereça valor acrescentado na seção do RESUMO – identifique claramente qual a área de negócio da sua empresa e o que oferece (distint offering)

– Ofereça um contato visível (email ou telefone) em algumas áreas do perfil para que qualquer utilizador possa chegar até si o mais rápido possível.

– Adicione Habilidades e Competências ao seu perfil!

– Solicite RECOMENDAÇÕES a clientes, fornecedores e parceiros. Vai reforçar a sua imagem de vendedor credível ao potencial cliente!

– Inclua as ligações para o webiste da empresa. Pode colocar até 3 Websites (exemplo: EMPRESA ProdutoA; Empresas Produto B; Empresa Produto C).

– Adicione Arquivos: Catálogos, flyers ou portfólios ao seu Perfil!

 

2. Acompanhe, pesquise e siga empresas!!

Mais de 3 milhões de empresas e você ainda não compreendeu o potencial desta rede?

 

O que fazer?

– Adicione a sua empresa para constar no diretório de empresas do Linkedin. Complete as informações institucionais solicitadas.

– Adicione os produtos e serviços da empresa. Neste processo, identifique as pessoas chave que podem responder pelos diferentes produtos.

– Solicite aos seus clientes que recomendem os vossos produtos / serviços. Vai ter um efeito viral fantástico!

– Siga outras empresas concorrentes e/ou clientes atuais e potenciais. A empresa portuguesa mais seguida no Linkedin é a Portugal Telecom.

A empresa Brasileira com mais seguidores é a Petrobras

– Pesquise outras empresas. Use 7 Filtros de pesquisa avançada! Quando identifica as empresas, você visualiza com quem está conectado e qual a pessoa que pretende contactar – o decisor!!! Que incrível!

vale

 

3. Grupos – o ponto de encontro com outros profissionais!

Existem mais de 2 milhões grupos no Linkedin em vários idiomas. Os grupos estão divididos em diversas categorias: desde as comunidades universitárias aos grupos de networking.

O que fazer?

ADERIR A 50 GRUPOS

– Selecionar grupos por localização geográfica (10)

– Selecionar grupos por área de interesse (10)

– Selecionar grupos onde acreditam estar os vossos potenciais clientes (20)

– Selecionar grupos com elevado número de utilizadores (10)

– Criar Grupos na sua área de negócio. Não crie grupos com o nome da empresa! A não ser que seja empresa de renome nacional ou internacional!

 

O que deve fazer nos Grupos?

– Lançar e participar em discussões. Leia o Guia de Participação Essencial de Grupos

– Partilhar eventos, notícias e empresas/vagas de interesse para o grupo. A sua visibilidade vai atrair visitantes ao seu perfil.

– NÃO ESQUECER: a sua marca (enquanto vendedor) não se constrói num dia! Coerência e consistência são palavras fortes para relembrar!

– Promover algum produto / serviço nos locais apropriados dentro dos grupos.

– Criando Grupos.

– PESQUISAR outros MEMBROS nos grupos que possam ser potenciais clientes. A pesquisa pode ser feita por nome, nome da empresa, país, especialidade, etc.

grupo linkedin

 

4. Contatos – a mina de ouro!

Esta é um dos grandes propósitos do Linkedin: a gestão de uma rede de contatos profissionais!

O que deve fazer?

– Adicionar todos os seus clientes, parceiros e fornecedores à sua rede Linkedin

– No final de cada reunião, convide o seu potencial cliente para a sua rede. Esta ligação irá permitir cruzar as redes e encontrar afinidades importantes para aumento da credibilidade de ambas as partes.

– Ofereça conteúdo relevante à sua rede de primeiro grau – os seus contatos diretos! Defina a regularidade com que faz essa comunicação.

– NUNCA queira vender produto / serviço ao primeiro email!

– Procure ajudar a sua rede no que puder. Os benefícios vão aparecer!

– A sua rede de contatos é OURO! Vá às definições e “esconda” a sua rede dos outros utilizadores! Certamente, não quererá que lhe roubem os seus diamantes – os cliente atuais / potenciais.

O ambiente de gestão dos contatos diretos (1º nível) está agora melhorado. Leiam este artigo com atenção – COMO GERIR CONTATOS NO LINKEDIN

 

5. Prospeção – vamos lá trabalhar os contatos!

Este trabalho é essencial por estas bandas!

O que deve fazer?

– Dedique um espaço para prospeção de perfis com interesse. Coloque-os numa short list e procure “ler” a sua atividade. Elementos a ter em conta: Informação atualizada e coerente, número de contatos e presença em grupos. Estes elementos vão ajudar a dar algum crédito à abordagem ao utilizador.

– Use vários filtros, refinando a pesquisa o melhor possível!

– NÃO ESQUECER: as pesquisas para contas básicas apenas devolvem 100 resultados! Utilize mais filtros de pesquisa.

– Procure no Perfil de algum potencial contato, o menu “as pessoas também viram…”. Vão encontrar outros perfis similares!

 

 

6. Convites – quebrar a chamada fria!

Os utilizadores de plataformas sociais online têm vindo a perder a vergonha e acanhamento e começam a estar mais abertos a fazer / receber convites de outros utilizadores sem ter ainda estabelecido uma ligação presencial.

Esta atividade é muito importante!

O que deve fazer?

O Linkedin solicita sempre qual a forma de ligação a esta pessoa. DICA: Procurem associar a opção mais correta. NUNCA colega ou amigo se ainda não conhecemos a pessoa!

convite linkedin

– ALTERE sempre o texto que surge por defeito! Nos convites, não é possível colocar ligações web.

– Explique as razões que o motivam a relacionar-se com este utilizador.

– Estabeleça um número de convites a desenvolver por semana.

– NUNCA exagere no volume de convites. O Linkedin vai retirar-lhe permissões de convites se receber demasiadas devoluções de convites ou demasiados utilizadores que reportaram não o conhecer (só o fazem se sentirem uma enorme invasão de privacidade e pouca explicação no convite efetuado).

– Responda SEMPRE aos convites que lhe forem dirigidos. Tenha sempre um template preparado com a informação que quer dar no primeiro contato!

 

 

7. Plano de Ação – o segredo do sucesso!

Qualquer um saberá que a criação de um plano de ação bem orientado e focado para os resultados é meio caminho para o sucesso no Linkedin.



O que deve fazer?

– Defina Objetivos em relação à sua atividade no Linkedin. Eu quero…

Aloque um tempo determinado por dia para satisfazer esses objetivos. Atividades irregulares e sem propósito não vão seguramente trazer resultados!

– Desenvolva um método de trabalho com indicadores de performance para medir as suas atividades.

 

CURSO EXCLUSIVO 20/21 Novembro- SUCESSO EM VENDAS NO LINKEDIN – REGISTE-SE AQUI

Deixar uma resposta

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *