Quer resultados no Linkedin, trabalhe a sua presença!!!

Diariamente, vejo diversos utilizadores insatisfeitos com os resultados medíocres que da sua presença Linkedin.

Essa insatisfação traduz-se em:

– Fracas visitas ao seu Perfil

– Poucos convites aceites

– Poucos convites de outros utilizadores

– poucas solicitações da rede (para emprego entre outros)

– não saber o que fazer no Linkedin!

 

A nossa presença no Linkedin por si só não irá gerar retorno se não “alimentarmos” convenientemente essa presença de forma activa.

 

Passo 1: Quanto tempo deve alocar ao Linkedin?

Agende 20 minutos por dia no seu calendário! Esta pode ser a parte mais difícil. Seja disciplinado e faça a gestão da sua rede Linkedin apenas nesse momento.

Momentos possíveis:

– ao início da manhã (maior número de utilizadores fazem-no a esta altura do dia)

– durante a hora do almoço,

– no final do dia.

 

Passo 2: O que fazer no Linkedin?

Grande parte dos utilizadores visitam o Linkedin diariamente! Estamos a querer disciplina, organização e método na gestão do perfil Linkedin!

 

Existem 4 tarefas para fazer todos os dias no Linkedin:

1. Atualize o seu Estado. (coloque informação pertinente relacionada com a actividade profissional)

 

2. Reveja a página inicial do Linkedin: actividades a responder, se necessário. Convites para grupos ou outras mensagens que requerem acção. Trabalho administrativo rápido! Se quiser limpar as mensagens do seu “inbox”, seleccione as mensagens e ARQUIVE-AS ou ELIMINE-AS! O Linkedin guarda todas as suas mensagens no arquivo.

3. Responda prontamente a qualquer mensagem que recebe através do Linkedin. As mensagens mais demoradas (propostas, solicitações, agendamento de reuniões) devem ser transferidas para outra altura do dia.

4. Sugiro que se dedique apenas a uma actividade diária … que pode ser rotativa por esta ordem durante a semana.

 

2ª feira: Prospecção de Contactos

Existem mais de 180 milhões de utilizadores no Linkedin! O primeiro dia da semana deve estar dedicado à prospecção de novos contactos.

Como posso encontrar novos contactos?

– através das pesquisas simples ou avançadas por nome da pessoa, área de negócio, localização, etc.

– através das pesquisas em grupos de especialidade

– através das redes de contactos dos membros da sua própria rede! Na maioria dos casos, podemos analisar as redes dos nossos contactos. Desta forma, podemos verificar membros que gostaríamos de conhecer para contactos e/ou negócios futuros.

 



O que fazer?

1. Mensagem inicial ao potencial contacto, demonstrando interesse pela empresa ou produto/serviço do utilizador! NÃO VENDA À PRIMEIRA MENSAGEM!

2. Convite para a sua rede de contactos. POR FAVOR, ALTEREM SEMPRE A MENSAGEM PADRÃO QUE SURGE NO CONVITE. Personalize o convite, apresentando razões para o convite.

3. Não exagere nos convites! Se começarem a ser rejeitados repetidas vezes por outros utilizadores, o Linkedin cancela-lhe a possibilidade de convidar pessoas.

 

3ª feira: Perguntas & Respostas e Discussões em Grupos Estratégicos

Lance uma pergunta pertinente ou um tópicos para discussão num grupo ou à sua rede. Vai receber um feedback fantástico! O Linkedin tem uma secção especial – Linkedin Answers! Nesta secção, vai encontrar uma comunidade muito grande de utilizadores predispostos para contribuir.

NUNCA LANCE PERGUNTAS INGÉNUAS OU FAÇA SALES PITCH!

Vai ficar impressionado com a qualidade de informação valiosa que vai receber. Na semana seguinte, pode enviar a todos os que participaram no desafio de responder à sua questão, uma mensagem de agradecimento com as melhores respostas. Este é seguramente um forma excelente de fazer algum networking!

A escolha dos grupos onde irá lançar a discussão deve ser bem pensada!

NUNCA LANCE DISCUSSÕES PARA VENDER OS SEUS SERVIÇOS! Traga algum comentário ou discussão sobre artigo que tenha escrito ou tema que queira ver discutido!

Reveja ainda os grupos a que pertence e comente algumas discussões! Respondendo a perguntas ou desafios será uma óptima maneira de reforçar a sua presença na Rede.

Utilize o directório de grupos para identificar novos grupos para aderir (pode estar em 50 grupos).

 

 

4ª feira: Empresas / Emprego / Eventos

A meio da semana, dedicamos a nossa atenção às páginas das empresas que constam do Linkedin. Podemos acompanhar as atividades das empresas, seguindo-as no Linkedin!

A página do Emprego pode ser revista todas as semanas embora tenha sempre a possibilidade de colocar alguns alertas para empregos na sua área de especialidade. Esta página pode também dar-lhe uma ideia das solicitações do mercado nacional e internacional na sua área de especialidade. Não esquecer que todos os grupos têm agora páginas dedicadas para emprego. Verifique-as com regularidade!

A página dos eventos também deve constar do nosso plano de trabalho Linkedin. Procure filtrar a sua pesquisa por palavras-chave, data, tipologia de evento e localização.

 

5ªfeira: Trabalhar a nossa Rede de Contatos Actual

Uma grande oportunidade que tem para dar valor aos seus contactos actuais é estabelecer ligação. Envie mensagens periódicas para os membros da sua rede de contactos: actualizações da sua actividade profissional, solicitações, recomendações, etc.
Apresentar uma rede muito grande e não ter qualquer benefício, é irrelevante. Todas as semanas, estabeleça 2 a 3 contactos com membros que não tenha interagido nos últimos 3 meses.

Mantenha-se atento às atualizações de estudo dos outros – pode ser uma boa oportunidade para conversar – especialmente se eles mudaram de emprego ou agarraram novo projecto. Mesmo pequenas alterações do estado podem ajudar a dar-lhe algo para iniciar uma conversa – o necessário para manter o diálogo.

O seu novo projecto ou cliente pode estar dentro da sua própria rede!

Agradeça aos seus contactos pela assistência oferecida durante a semana.

 

6ªfeira: Faça crescer a sua rede

Este é o dia para fazer crescer a sua rede de contactos. Primeiro, visualize os perfis de todas as pessoas que efectuaram solicitação para aderir à sua rede ao longo da semana. Tenha uma mensagem pré-formatada de agradecimento aos novos membros. Relembre-lhes o que faz ou o que procura.

Volte a visitar grupos! Se tiver muitos grupos, sugiro que divida a análise das discussões entre 3ª e 6ªfeira!

 

Sábado: Ajustamentos ao Perfil

O Sabado é normalmente o dia dedicado para arrumar a casa, nesta situação o nosso perfil Linkedin!

Complemente informações / descrições às suas funções actuais ou anteriores; Add-ons às aplicações: livros que leu, viagens, ou apresentações Slideshare.

Melhorias nas secções do Resumo profissional entre outras coisas de foro administrativo.

 

Domingo: preparar a semana

Comece por analisar a distribuição de tarefas semanal e proceda aos reajustes que considerar necessários!

Neste dia, reserve uns minutos para orientar todas as actualizações diárias que quer efectuar no Linkedin.

Regras:

1. Todas as actualizações devem ter link para o site pessoal ou da sua empresa

2. Variedade dos assuntos

3. Sejam apelativos!

4. Monitorize os links para indagar sobre o número de pessoas que efetivamente clicam nas suas actualizações (www.bit.ly)

Existem várias plataformas no mercado que pode usar para calendarizar previamente todas as suas actualizações do estado no Linkedin.

Sugestões:

HOOTSUITE

TWEETDEDECK



Espero que este plano ajude os utilizadores Linkedin a retificarem as suas actividades e a dar-lhes mais eficácia com esta forma de organização.

 

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